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第68节

      随后就是拿图册,讲优势,她讲一句,翻译就说一句,很快凯瑟琳就发现了不同,这些人怎么都拿着笔在记录,一个个低头沙沙地写着,仿佛生怕落了什么。
    这是凯瑟琳介绍的时候,从来没有的事情,虽然总觉得许如意肯定有阴谋,但是,这么认真地记笔记,也让凯瑟琳忍不住觉得,我们公司的产品的确很优秀?他们显然非常喜欢。
    所以,等着凯瑟琳结束了,她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达,忍不住得意地笑笑。
    同样的感受还有琳达,贝尔和凯文。
    晚上时间,琳达给销售副总汇报:“他们对我们非常感兴趣,一直在记录。”
    贝尔对着自己的团队说:“这可是十一家机床厂,一定要抓住他们。当然,我们还要防范凯瑟琳,她很喜欢突然降价。”
    而凯文则对着助理说:“我认为我们有最大的希望,你要知道,他们都是单一的生产厂家,可我们手里却有八家的代销权,我们可以给出最合适最便宜的配置,这是他们比拟不了的。”
    “但是,我们要热情。”
    却不知道,晚上东阳厂招待所也是一片热闹,向云拿着笔记跟同事探讨:“我觉得pp公司太高傲了,还是伯爵代销毕竟合适,他们的价格应该很低。”
    “我倒是觉得,”沪城机床厂的张力从旁边路过,插嘴说,“琳达非常诚恳,她很想做成这笔生意,在同样条件下,她的价格应该不错。”
    东北机床厂的林阳探出头来说:“不要光看价格,看看他们能给我们有多大的尺度,看看他们的方案是不是合理,是否真诚。”
    “咱们按着自己的选择问,反正到时候也需要汇总,这样咱们心里有数了,许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮,咱们这么多人,肯定看出点什么。”
    当评委不就得这样吗?立时,走廊上不少人回应,“就这样。”
    所以第二天,各公司直接进车间参观,就发现不太一样啊,因为分开行动了,所以身边跟着的人少了,可是,他们怎么开问了呢。
    就譬如凯瑟琳这里,他们刚看到了一个传动轴加工,这是用深孔磨加工的,一个彪形大汉突然问,“我想问一下,这个内孔,我们这么加工非常吃力,请问你们有解决的办法吗?”
    这个倒是简单,不回答似乎也不好。
    当过技术员的凯瑟琳直接说:“可以用珩磨,我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。”
    但他们居然还会比较,不一会儿,就瞧见那位彪形大汉突然离开了,她忍不住问翻译,“怎么走了?”明明交流的非常好。
    翻译说:“他们说咱们不诚实,wt的琳达说,根本不用买设备,买个珩磨头换上去就行了。”
    凯瑟琳都怒了,有这样的吗?他们是卖东西的?这还能挣钱吗?
    可当另一个技术员问她,“我们进口一个丝杠磨床,花了不少钱,怎么就精度还不如我们过去的设备呢。”
    这哪里能说啊,但是为了显示自己非常实诚,她只能说:“你们压价了吧,其实我们有多种精度,你们买的时候往往不问,只问价钱,有时候就只能买到精度差的产品了。”
    “不过在我们公司,这一切都是透明的,你们放心好了。”
    到了贝尔那边,就听见翻译跟他说:“pp公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差,是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样,这会儿他们都觉得咱们不诚信。”
    贝尔都愣了,又是凯瑟琳,就是她先降价,现在怎么可以这么揭他们老底?
    所以在被吐槽:“我们订购的机床,其实并不是很实用,后来是自己改造过后才能用的。”
    他直接说道:“这是因为你们是按着样本订货的,事实上,我们的机床可以分解为将近百个标准部件,完全可以按着你们的要求进行重新组合,甚至你们有任何难题,都可以找我们,我们都会解决,这就是我们的工作,我们热爱工作!”
    而伯爵代销的凯文,已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量,这是工艺的内容,一般情况下,他们是不愿意多讲的,只要告诉对方,用数控就好了。
    但现在,太卷了,他要诚实!
    “你要知道,经济效益是需要考量的,我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃,因为不同数量的产品,用普通机床和数控机床成本不一样的,有点公式可以算出来哪个更合算,我给你写一下……”
    第43章 三章合一
    当然,在用诚实打动夏国客户的同时,大家心里都对其他人窝火得很,纵然是竞争对手,但我们在路上不是讲了要有底线吗,你们的底线呢?
    所以,他们不约而同决定,要在中午休息的时间,狠狠地质问对方,你们在干什么?
    当然现在,大家都顾不上这些,来啊,不就是比技术吗?比工艺吗?比专业性吗?谁怕谁啊!
    反正这些在国外,客户都是心知肚明的,但夏国有些特殊,很多时候他们购买机床的人并不了解机床,所以会造成信息差。
    当然也可以讲明白的,但……能多赚钱少麻烦,谁会这么诚实啊,所以就延续下去了。
    现在,他们要诚实!
    因为林阳的英文很不过关,他们的翻译也是对专业术语并不了解,所以加工零件成本计算的公式,凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。
    讲完了,林阳果然赞叹:“原来还有这种算法,那我们的旧机器也可以不卖,不就占点地方吗?地方有的是啊,谢谢!您真是帮了我大忙了。”
    你要知道夏国人是有多么的朴实无华,他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服,身上没有任何化学品的气味,不知道是不是因为工业不够发达,污染很少,他们所有人的眼睛都是亮晶晶的,看着你的时候,让人感觉到无比的真诚。
    凯文都有些不好意思了,笑着说:“这不算什么。你要知道,我们伯爵代销公司,服务是非常专业的,如果你选择我们,我们将会提供一条线完整服务,你完全不用担心这个。”
    “甚至,”他对自己公司可是非常骄傲的,“我们可以帮你们技术经济论证,用最低的成本来配置机床,帮你们制定加工规范,控制加工利润。”
    “你们如果有什么难以加工的零部件,我们都可以为你们做工艺试验,当然,我们还会帮忙制造工装,就是相配套的刀具之类,你们也完全不用操心。”
    “我们还可以提供零部件,整修设备,甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”
    “真的?”林阳立刻说,“我正好有个利润问题想请教一下,我们厂于上个月进行改革,部分车间实行计件工资,但是不知道为什么,我们的利润还不如原先。请问你们了解吗?”
    凯文在内心深深叹了口气,可不说行吗?他是个诚实的人啊。
    “当然,你知道吗?有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低,最快就是耗时短成本稍高,当然还有最佳规范,这个就是要算出,在最省和最快之间,哪个点利润率最高。”
    “我猜你们这个车间产量不大吧。”
    这一猜就中了,林阳立刻点头,将具体情况介绍了一下,凯文就开始讲:“所以,你们这时候时间不是最重要的,成本才重要,你们就应该改变策略,不再提倡计件。来来来,我给你算算……”
    等着到了中午吃饭时间,凯文觉得自己从来没有这么累过,似乎又回到了大学毕业前复习的时候。
    他准备找其他几位说说,不能这样了。
    但可惜,他们没有这个机会。
    东阳机床厂毕竟是一个大厂,拥有员工上千人,如果想要在吃饭的时间,让所有人都吃上饭,肯定不可能只有一个食堂的。
    凯文去了一食堂,在那里吃到了夏国的美食,说真的,滋味不错,但从始至终,他都没有看到其他三家的工作人员。
    他问翻译:“请问wt公司他们呢?”
    翻译笑着说:“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”
    凯文:……
    所以,在无法相互沟通的情况下,凯文只能卖力的证明自己。
    这么一天下来,东阳厂的设备只是看了一部分,但是问题解答了不少,他们回到饭店的时候,只觉得身心俱疲,恨不得栽在床上就要睡着了。
    倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。
    一群人凑在一起,将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样,但万一以后碰上了呢,这不就有了答案了吗?
    更何况,他们也觉得,许如意和东阳厂也需要。
    到了晚上,林阳和向云就过来敲了许如意的门,“许组长,我们汇总了一下,想跟咱们工作组聊一下。”
    这可是好事,许如意直接应了,因为人太多了,所以干脆没去办公室,而是就在招待所的走廊上,这样各房间的大门开着,都能坐人,所有人都能参与进来。
    工作组成员和胡厂长一到,就开始了,林阳应该在这里面很有人缘,所以大家都推他讲话,他也不客气,直接站在走廊中间,开口道:“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流,得到了不少的信息。供工作组参考,我现在念一下。”
    “太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货,为我们进行量身定制……”
    “wt公司的琳达承诺,可以为我们进行样本分析,以最节省的方式,配置设备,而且她还承诺,交货期在60天左右,这是非常快了。”
    “伯爵代销承诺的最多,可以……”
    这么一条条念下来,别说机床厂的同志们,就连许如意也兴奋,这些内容她都知道,但是知道没用,你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己,是非常难的。
    这些明明本就该提供的服务,却需要讲条件,进行拉锯战才能获得。
    而你跟别人提条件,那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步,到头来吃苦的还是自己。
    但现在,他们还没动呢,已经讲成了。
    这得省了多大的成本啊。
    正好林阳说完,下面立刻鼓起了掌,林阳冲着许如意说:“我说真的,这么多年了,跟外商也打过几次交道,可从来没有瞧见他们这么实诚过!这事儿得感谢咱们许组长。”
    徐小明喊了一声:“许组长,你这招可是太棒了,我听说你天天让老教授给工作组讲兵法,这是哪招啊?让我们也学学。”
    大家纷纷附和:“就是,许组长讲一讲。”
    如果说一开始大家对许如意是敬而远之,那后来许如意将利益给到每家,让他们有发问的机会,大家自然对她不再躲着避着了,可今天,大家团结起来,居然能跟外商斗智斗勇,效果还不错,自然也就当许如意是一家人了。
    跟她一点都不客气。
    胡厂长都替许如意高兴。
    许如意自然要讲,“这招叫做乱拳打死老师傅。”
    这话一出,大家哈哈的笑起来,可不是吗?恐怕这几家公司也没想到,他们这么不按常理出牌吧。
    但许如意澄清:“却不在我的预料之内。我本来只是想着,给大家交流的机会,让大家通过了解取长补短。当然,另一方面,也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传,日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造,完全可以找我们。”
    大家可不知道,许如意这边居然有这样的想法,但是,不好吗?
    虽然现在具体数额没出来,但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流,起码知道刃磨设备已经降到了31万美元,这可是原先没有的价格。再看看今天,这肯定贵不了。
    不少人就将这话记在心里了。
    许如意也只是打过广告而已,一切都没有落地,自然也不用深谈,她接着往下说,“可我没想到,你们太厉害了,居然打起了配合战,这成果太显著了,我们可不敢居功。”
    “请问谁先说的他们不诚实?”
    一听这个,就听见有人说:“朝阳厂的老夏。”
    然后一个大个子就站起来了,冲着大家嘿嘿一笑,眼睛里都是狡黠:“我们厂来了三个人,分头去了三家,问同一个问题。我本来是寻思,比较一下他们三家的答案,就能判断谁忽悠咱们。
    哪里想到,那个贝尔和凯瑟琳的回答一样,倒是wt的琳达特别的实诚,直接告诉我们,不用这么浪费,改装就可以。这不,就成了!”
    这就是歪打正着,不少人都给老夏鼓了掌,还有人喊呢:“老夏,干得好!”
    老夏摸摸头,一脸傻笑。
    许如意也给他竖了大拇指,顺便在心里给琳达记了一分。
    当然也有人跟着说:“的确琳达的回复比较详细,感觉wt比较实诚。”
    这么一说,大家纷纷发表意见,毕竟刚刚只是汇总,是冰凉凉的文字,其实每个人心里都有杆秤,这种氛围,谁不想说说。
    “琳达是不错,其实凯文也可以,贝尔比较滑头!”
    “是!他很狡猾,但问多了,他也回答,只有凯瑟琳对于额外的服务,一句多余都不想说的。许组长,我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”