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第153节

      上原是使劲控制着自己,才笑了出来:“那自然是一样的。”
    许如意也笑笑:“我会帮忙监督的。”
    谁用你帮忙?!
    上原只觉得一口血差点吐出来,这个女孩怎么这么难缠?他只能吩咐:“我们会以最快速度处理的。”
    许如意的办法显然挺有效,很快就有工作人员过来,协助将图尔机床厂所有的不符合规定的展品拉了出去,当然,也给了他们一张盖着公章的整改通知书,许如意是一直看到结束,才扭头离开的。
    塞曼这才松了口气,终于走了,被盯着感觉可真不好!
    而一直等着两边相互竞价的乌干达采购商约翰这次可蒙了,怎么就不能干了,他凑过去问:“请问,设备升级你们还签吗?”
    签个头!根本不挣钱!
    塞曼心里吐槽一句,这才对着约翰说道:“不签了,请问需要设备吗?我们的机床很不错!”
    倒是燎原厂这边,小王眼尖道:“厂长,真管用啊,这会儿多了好多客户,而且那个乌干达的约翰又过来了。”正说着,已经轮到他了,小王直接说:“对不起,我们的价格很低了,不能再降了。”
    约翰能说什么,全场现在又他们一家了:“就这个价格,签吧!”
    小王这会儿可是有心了,专门记了交易额,等着闭馆出来了,走在了路上,周边没有闲人了,她才偷偷跑到了许如意身边:“厂长,你知道我们今天的交易额是多少吗?中午的时候还和昨天差不多,我已经撑死四百万,没想到闭馆前两个小时跟疯了一样,签了三十二单,都是上午和中午咨询过又跑了的。足足560万!”
    她抑制不住地高兴,可又不敢太大声:“我们也太棒了吧。”
    “真这么多?太好了!我还真怕那个王八蛋抢了我们的生意!”
    小王吓一跳,扭头看才发现,原来大家都关注着她呢,她一开口,都竖起了耳朵,这会儿居然是全听见了,说话的就是钱建国,还问呢:“厂长,他们明天肯定不能这么干了吧,会不会再找一家附件区的。”
    许如意笑着说:“不会了,哪里来的这么多合适的,有的话今天就让他们上了。再说了,明天都最后一天了,一切已经成定局,他们也没必要再动什么手段!”
    “那厂长,就这样算了?”全秉信真是不爽。
    许如意笑了:“怎么可能?!”她指了指前面,“廖翻译等我呢,我心里有数,放心吧。”还吩咐呢,“张元,还是昨天的标准,让大家吃好。钱在小王那儿。”
    说完许如意就冲着廖扬走了过去,许如意向来不随意说话,既然她说不可能就这么算了,大家也就信她有这个本事,就像是布展的那天,她可以要回展台,就像是今天,可以将图尔机床厂轰出去。
    钱建国直接说:“昨天还有剩下的清酒,我提议今天晚上咱们共同干一杯,庆祝我们的胜利!”
    背后突然传出了欢声笑语,廖扬问:“看样子不错?”
    许如意点点头:“东西拿到了吗?”
    廖扬就将合同交给了她,“东西放到了你们酒店里,如果他没侵权呢?”
    许如意笑着说:“侵权是结果,我要的是过程。既然他们先不道义,那我要踩着他们扬扬名,不是说图尔的所有技术都是来自于长崎机床厂吗?多好的机会啊。美国人会喜欢看的。”
    第88章 三章合一
    回到酒店,有人买吃的喝的,有人忙活煮面条,许如意则研究起了从图尔机床厂得到的样品。这是一套位移数字显示装置和校正器,东西不算大,刚刚廖扬还给她说:“对方本来不愿意的,好像他们也没有几台样品。不过因为一开始就说了是为了朋友,所以才愿意出售。”
    吃饭是在其他屋子,不过许如意的房间没关门,大抵是张元他们买东西回来了,所以郭海英过来叫她,“吃饭吧。”
    一眼也看到了这东西。
    郭海英就动不了了,她不是研究电子元器件的,所以对位移数字显示装置和校正器不是很懂,但是毕竟在这个行业里,眼光是有的,“这是那家机床厂的产品?”
    许如意点点头:“觉得怎么样?”
    郭海英实话实说:“不知道里面的东西,不过外表看,感觉差不多,比我们的做工略好一点。”
    许如意挺满意地点头:“我们也是下了大功夫的,看样子效果不错。”
    许如意想要参加国际机床展,就得有拳头产品,事实上,她手里的专利真不少,但想要占领市场,可不是什么专利都行,譬如那个便携式钻床,除了需要的厂子外,根本不会有人看。
    许如意自然盯上了如今的数控机床大潮。
    数控机床纷涌而至代表着普通机床落后了,如果想要跟上时代的步伐不被淘汰,要不更换,要不升级。
    升级的话其实就是用数显装置和定位器——如果非要定义的话,数显装置应该是数控系统的前传,从50年代就已经出现,开始是美国用在军工行业的,但很快就因为精度高成本低用在了机床行业。
    不过数显技术的大肆发展还是在十年前,集成电路出现,电子元器件小型化,让它们有了传播的可能性。
    自此,世界各工业强国都在进行研究,行到如今,各个发达国家已经数显化达到了50%,而且还形成了各自的特色。
    这东西是由检测元件,电气测量线路,还有显示器三个部分组成,其中最重要的是检测元件,有电磁式的,光学式的,磁电式的等。不同的国家,发展的技术不一样。譬如德国擅长的则是光栅,而日本则使用的是磁电式,也叫作磁栅。
    实际上,这个技术在发达国家已经比较成熟了,市场空间不大。但有一点许如意注意到了,夏国大量车床数显化达到三成的时候,已经到了90年代了。这还是国家在从84年一直到87年组织全国多部门联合推广,又在八十年代末,从美国德国日本等国家引进了大批量的装置的结果。
    作为一个体量庞大的、工业门类齐全的发展中国家,夏国都如此的滞后,那么其他的发展中国家和不发达国家,想也知道,他们的机床是不可能拿到数显装置的。
    这就是商机。
    所以,许如意将晴海农机厂收回来后,就主要在磨这件事情,他们的产品要物美价廉,还要看着不能差。这个可是费了不少功夫,不过事在人为,如今看外表的确看不出差距,这也是能够吸引众多客户的原因——挺唬人的。
    不过许如意也说了:“但内里没法比。”
    郭海英都愣了,许如意这人,对自己的产品从不说二话,其实早有不少厂子吐槽他们,认为他们是占了先机了——这是说的手推车厂,许如意推出的三大类手推车中,只有婴儿推车有点技术含量,收缩拖车和拉车,其实找个工人焊焊,也能做出个七八成像,要不仿造品这么多呢。
    可偏偏许如意拿着专利,愣是断了大家上广交会赚外汇的道路,自然有闲话,他们认为她就是脑子灵活东西就那样。
    还有锅炉也是,在他们看来,水平中等,就是花样多。
    可许如意每每都自信满满,这可是第一次,她直接说自己不行。
    郭海英笑着说:“你别这么说,咱们这款做的也不错。”
    “这集成电路很简单,我们是可以自产的,但精度不够。”
    “他们这个应该是长崎机床厂想要阻拦我们的势头,拿的他们自己的产品,磨掉了logo而已。长崎的数显精度已经可以达到1.5um,而我们这款在5um.”
    郭海英还想安慰许如意呢,不可能这么快的,结果就听见许如意说:“不过没关系,长安机器厂已经在研发了,目前已经差不多了,等着他们那款集成电路出来,我们就可以跟他们达到相同的水平。所以,我们卖五千是不亏本的,他们卖4500亏大了!”
    郭海英:……
    原来心里有数,怪不得说起来没负担。
    她笑笑:“知道你厉害了,简直高瞻远瞩,走吧吃饭去吧,恐怕都在等咱们。”
    许如意点点头,不过郭海英还是有点不太明白的地方:“那你这么着急出来干什么,明年欧洲也有国际机床展,不差这点时间,岂不是东西更拿得出手?”
    许如意只能说:“我们的技术服务厂如今特别出名,很多厂家即便不找我们引进设备,谈判之前,要会请我们过一遍方案,而且专利运营中心也给燎原厂扩展了名声,现在制造业里,谁不知道我们。”
    “但是,晴海机床厂不太一样,机床技术服务厂以服务见长,机床厂却是实打实的出产品的,机床这东西,没有底蕴做不好,人家不相信我们啊。其实从收回来第一个月,就有了产品,除了技术服务厂订购的,我们一件没卖出去。名声虽大,但是市场未开。”
    “我这是墙外开花墙内香,出去转一圈,这不是好念经吗?”
    郭海英那个目瞪口呆,“果然不是任何人都能当厂长的,我还是搞研究吧。”
    不过她知道,许如意肯定还有很多打算没说出来,但这种整体规划郭海英肯定是不能乱问的,但她总觉得,许如意瞧见那俩样品很是稀罕,这技术她又不是达不到,应该还有其他事。
    许如意自然有其他想法,等着吃完晚饭,忙活了一天,其他人都准备出去溜达一圈消消食,毕竟许如意这伙食实在是好,每天各种肉都保证有一份,说真的,家里也不一定舍得这么做。
    倒是许如意,找了个没人的地方,给她的专利律师齐丰打了个电话。
    齐丰平时就是个夜猫子,这个点都在工作,所以许如意打的一点心理障碍都没有,那边齐丰也不负所望,两声就接了电话:“亲爱的许厂长,你这会儿不应该是刚刚参展结束吗?怎么想起来给我打电话?”
    因为合作多次了,齐丰实在是太了解许如意:“有事?!”
    “有事!你原先不是说,你跟美国制造行业几家报纸关系都不错吗?发篇稿子吧。”
    齐丰问:“什么稿子?”
    “惊!日本国际机床展,长崎机床厂竟对燎原机床厂做了这种事!”
    齐丰那边直接一口水喷出来了,疯狂地咳嗽起来,那声音大的,震得耳朵疼,许如意挺嫌弃的,连忙将话筒拿远了,过了半分钟,齐丰才缓了下来,“这是什么东西?”
    许如意就问:“你就说你想看吗?”
    齐丰半点没吭声,最后他终究是个诚实的人,别别扭扭地说:“是有那么点兴趣,这到底什么内容,你们两个厂子怎么了?”
    许如意这才将发生的事情讲了一遍,如果说齐丰刚刚是因为没见过这么起新闻题目的惊着了,这会儿直接是无语了,“这个跟那个题目有什么关系?我这么多年,美国新闻如此发达,我就没听过这样的题目,这这这……不合适!娱乐圈还行。”
    许如意笑着说:“本来就不是正经新闻,就是吸引眼球要个传播度而已。你想想看,长崎机床厂是什么位置的厂子?”
    如今齐丰可是和一年多前不一样了,许如意第一次见他时,他是个执业律师,不过资源了了,只能说可以生活而已。但是跟许如意合作后,先是手推车厂的侵权官司那叫一个多,许如意又跟他签了分成的合同,明明白白地把利益划给了他——他打的官司越多,追回罚款越多,收入也就越多。
    仅一年就换了豪宅,豪车。
    可这还不够,去年许如意又做了专利运营中心,需要他完成最后申请这一步,齐丰直接自立门户开了自己的律所,如今他可是大律师了。
    他本就是个心系祖国知道感恩的人,更何况,肉眼可见许如意前程似锦,所以生意做大了,跟着许如意的步伐越是越紧密了,知道许如意要进军机床行业,他早就开始接触美国这方面可以利用的资源,同时也了解这个行业。
    对长崎机床厂他自然知道:“日本最著名的机床厂,最近几年一直尝试进入美国市场,目前效果不错,已经是美国制造业比较认可的品牌了。”
    许如意就说:“对啊,全世界也是这样,瑞士,美国,德国的机床虽然好但太贵了,大家都选择日本,长崎的名声在其他国家制造业中,恐怕比在美国还要响亮。可我们燎原厂是什么?如果能够并列一起……”
    许如意还没说完,齐丰已经明白过来了:“你这是捆绑销售!你也不怕长崎不愿意。”
    “我这不是说的事实吗?图尔是不是长崎的合资厂,图尔用的是不是长崎的机器和技术,那这跟长崎有什么不一样?再说了,我觉得美国人可能挺愿意看这个八卦的。”
    饶是齐丰是干律师的,也是目瞪口呆,许如意真是……“你要不要转个行,我感觉你当律师也行。”
    “没兴趣,接着听我说,”许如意这会儿是在街头找了个公共电话,店老板是位八十多岁的老太太,一头银丝,此时正忙着,根本没有闲暇看她,这个地方挺幽静的,十月的天气又不冷不热,她直接坐在凳子上,看着夜色中的街道,“美国这边并不重要,只是一个新闻发源地,重要的是后面,将这几篇文章转出去,转到的国家我回国会发给你,大致都是发展中国家和不发达国家,需要你耗费不少时间。”
    齐丰已经进入状态了,他这会儿已经明白许如意操作的意义,发在美国是因为美国是世界第一,是知名度最高的发达国家,其他地方的人们天然对这里的一切感到信服。另外,转发美国的新闻,其他国家的媒体更好操作。
    至于为什么美国不重要,那是因为许如意想要的市场不在美国。
    许如意接着叮嘱:“转发不是没技巧的。”
    “开始是用我的标题,来吸引大家,将这件事情铺开铺大,让人人都知道有这件事,对此有印象。后续找人重新写新闻稿,写成正式新闻稿,一板一眼煞有介事地介绍这件事情,媒体也要更正式一些。这么慢慢来加新闻,后续就连续报道图尔机床厂服务方面的负面新闻,对我们进行正面报道,你到时候必须要跟这些媒体搞好关系,然后大肆报道。”
    虽然不知道为什么图尔一定会出服务问题,但是齐丰决定相信许如意,因为他认为在这方面,自己的脑子远不如许如意灵活。
    这会儿他就一个感觉,这招可真是让人防不胜防。
    在美国看,就是个八卦小新闻,都不一定能注意到,谁能知道,在那些名不见经传根本无人注意的国家,它会大肆流传,甚至还有着后续和各种追踪报道,帮忙树立了一个品牌的形象呢?
    齐丰心悦诚服地给许如意竖了大拇指:“你牛啊。”
    倒是上原,这会儿并不好过,川田祥太叫他去汇报白天的事情,他觉得今天晚上肯定玩完了。
    所以到了办公室整个人战战兢兢,不过没想到的是,川田祥太只让他一件事:“把今天的事儿从头到尾说一遍。”
    上原哪里敢有半点懈怠,立刻从碰到森康健开始,到自己回过神来追出去一路讲下去,一开始因为紧张,他有些磕磕绊绊,川田祥太居然还给他递了一瓶水,这让他受宠若惊,连连感谢后,勇气也增加了不少。
    一边提着精神,一边努力地回想着,将所有的事情讲完了:“我看到没有挽回的可能,而且夏国领事馆的那位工作人员也站在附近,只能同意了。”
    然后,他一低头,就等着川田祥太的责难。
    哪里想到,几个呼吸后,川田祥太居然说:“你可以走了!”