“而我收来的那些货囤积在库里，哪怕我不赚钱，按收购的价格去卖，结果也是放到烂了都没能卖出去。
    “村民们和我交易多年，难得对我有几分信任，愿意先交货后给钱。但这批货没有收到钱，这份信任也很快崩塌，几个村的村民一起上门讨债，完全不给我回转的机会。
    “就这样，我被逼着把铺子卖了，债也没还完。
    “我爹娘和弟弟一听我欠了村民那么多钱，立马就把我扫地出门，还叫了里正他们到祖祠里作为见证，当众把我从族谱上除名。
    “我现在无父无母无亲族，还欠着四十五两银子的债。哪怕省吃俭用，也还要再还两年。”
    说到最后，阮富鑫又笑了笑。
    现在除了自嘲的笑笑，他也不知道他还能摆出什么表情了。
    “你这……”李钧张了张嘴，最后不知道能说什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。
    萧望舒看向跪在她面前的阮富鑫，问着：“所以你不甘心再浪费两年光阴，也不甘心就此当一辈子护卫，于是想在我这里寻找一丝转机？”
    阮富鑫叩首道：“是！属下确有私心，想要在小姐面前多露露脸，争取一个替小姐打理铺子的机会，得到更多赏赐，尽快还完身上的债，为自己博一个东山再起的可能！”
    他现在还年轻，才二十多岁，一切皆有可能。
    等他上了年纪之后，就不知道还有没有现在这样的拼劲了。
    萧望舒清浅一笑，又问：“那你从上一场的失败里面，总结出什么教训了吗？”
    阮富鑫一愣，然后想了想，道：“属下不该操之过急，在自己手上没有一点周转银钱的情况下，还囤积那么多货物。”
    萧望舒神色淡淡，继续问着：“还有呢？”
    阮富鑫又想了会儿，继续答道：“不该在那些所谓的亲情面前退让，不该畏手畏脚，早该……寻个一劳永逸的法子，当断则断！”
    世上能有什么法子，配被称为一劳永逸呢？
    无外乎那些见不得光的沾血手段。
    萧望舒笑了笑，又问：“还有呢？”
    阮富鑫皱起眉头仔细想了想，实在是不知萧望舒究竟想听到什么回答，只好匍匐在萧望舒脚边，道：“属下不知，请小姐赐教！”
    “赐教谈不上，你我都是探路人。”
    萧望舒施施然起身，在阮富鑫周围缓慢踱步，道——
    “其实我并不觉得你最后一搏有多激进，如果是我，或许我也会做出同样的选择。做生意就是一场豪赌，谁也料不到输赢。
    “最后那一搏，若你能稳住那场交易，那么，在那些同行刚入行时，你就能将他们压垮。
    “只要你能稳住你的买家，稳住客源，他们就会在刚入场时面临货物没有销路的困境。如果没有足够的金钱支撑他们，那他们就是自寻死路。
    “除了低价转售回本之外，那种困境下难有更好的办法。而你的货只要能出手，拿到钱后，你就能低价收购那些同行的货，再进行转卖。
    “到那时，那片市场将会是你的天下。”
    萧望舒踱着步，在阮富鑫惊疑的注视下，声音寡淡，不疾不徐地继续说着——
    “四年时间，还债压垮了你的身体，复仇蚕食了你的理智。但年少能赚满桶金的成就，让你依旧傲慢。
    “以至于这四年时间里，你复盘那么久，当年发生的一切记得那么清晰，历历在目，你却还没找到你最大的疏漏。
    “你刚才让我赐教，但你真的服我的赐教吗？
    “未必吧，阮东家？”
    阮富鑫瞳孔骤然紧缩，迟疑半晌后，他才又叩首匍匐，额头贴在地面上，道：“属下、恳请小姐赐教。”
    萧望舒停下脚步，低眸看他一眼。
    “你赊账，赊错了对象。
    “你太重视你在买家面前的颜面了，但颜面这种东西，从来都不是这样维护的。
    “你不该往下赊账，村民靠着这点卖货的钱维持生计，任你和他们合作再多年，他们都不会愿意把钱赊给你。
    “你最不该欠的，就是他们的钱。
    “只要你给钱给迟了，他们一定会闹起来，局面必然难以控制。拖欠村民的钱，实属下下之策。
    “除非到了逼不得已的时候，产业濒临破败的时候，否则不要向下拖欠，这样会乱了人心。”
    第41章 小姐还是心善啊（1）
    “小姐的意思是？”阮富鑫仰起头，看向萧望舒。
    萧望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。”
    “什么？”
    阮富鑫一愣，又问着：“这他们如何愿意？这么做的话，万一做不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”
    “怎么会？
    “有头有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们出入钱庄，所受的待遇都是不一样的。
    “他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？
    “同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最高礼遇，给他们应有的折价。你人在，铺子在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？
    “只要你的货好，态度好，价格合适，他们在你这里买成习惯之后，你又何须担心留不住他们？
    “于他们而言，再换新人合作，费时又费力。既然如此，不如就选你了。
    “即使你出了什么意外，这钱仍旧可以先挪用过去，周转完了再挪回来，一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧？
    “哪怕最后你真的周转不过来了，他们的钱押在你这里，他们不仅不会弃你而去，反而还会尽力帮你，因为这也是在帮他们保住他们自己的钱，你觉得呢？”
    听完萧望舒这番话，阮富鑫直接睁大了眼，仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开，瞬间通透了许多。
    这时，萧望舒还在继续说着——
    “总之，你可以用别人急需的东西去控制他，但不要去赊别人急需的东西。
    “于村民而言，那些农货钱是他们的米面钱，糊口钱，你迟还一天都容易出事，你迟还一天他们都提心吊胆。
    “为了拿回这笔钱，他们可以不顾颜面，不顾与你的交情，不顾你们合作多次的信任，逼着你尽快还钱，尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。
    “因为这笔钱对他们而言太重要。
    “但于你那些富绅买家而言，那些买货钱没有那么急缺，是可以赊一赊的。”
    阮富鑫听完，沉思良久，闷声道：“属下逾越，妄想替小姐分忧，妄想打理小姐的铺子，请小姐恕罪！”
    他开始只觉得，以他的能力，打点两间衣衫首饰的铺子，应该绰绰有余。
    现在他觉得，萧望舒的铺子，不是他插得上手的。
    他还是先老老实实当他的护卫，还完债后再另谋他路吧，不必自取其辱了。
    都是商人，他很清楚，用人也是一个价值的交换。
    他的经商价值，萧望舒并不需要，她好像只需要几个护卫保护她的安全就够了。
    “恕罪谈不上，我向来欣赏敢于伸手抓机遇的人。商机就是一场倾盆之赌，它属于敢出手的人。”
    萧望舒说着，看了眼阮富鑫，开口吩咐：“起来吧，回去后让江集和胡天把他们监督的银钱去向汇报给你。整垮肖掌柜，你就是锦衣门的新掌柜。”
    江集、胡天，她新收的八名护卫之二。
    他们两人负责监视肖掌柜手上的银钱去向，这么多天过去，那些银子已经去了花楼酒肆和钱庄。
    从这批钱的去向里，她也找到了以前那些钱的去向。
    差不多是时候收网了。
    阮富鑫猛地抬起头，“小姐？”
    “你的野心不止于那座县城，我的野心也不止于这锦衣门。你需要一块踏板往上爬，我需要一个得力手下替我分担。”
    萧望舒说得清楚，阮富鑫也听得明白。
    只要他有能力替她分担，她愿做他的踏板，托着他往上爬。
    “属下谢小姐提携之恩！”
    “起来吧。”萧望舒看向他，继续叮嘱，“事情做漂亮点，别让房家的老家仆寒心。”
    一定要拿出铁的证据，证明肖掌柜挪用了公账上的钱。
    先让他人心尽失，立于劣势，再剔除就容易得多。
    阮富鑫从地上站起来，抱拳弯腰，应下：“是！”
    “咚咚——”
    茶室门外传来一阵敲门声。
    萧望舒坐回椅子上，阮富鑫站回护卫队伍里。
    忆春转头看了眼萧望舒，在萧望舒的示意下走过去开门。
    门外，肖掌柜脸上余怒未消，皮笑肉不笑的站在门口。那些工匠则是跟在他身后，你看看我我看看你，最后都把目光投向了屋里的萧望舒。
    肖掌柜站在门外深吸一口气，然后进门，看向萧望舒，一副被人背叛抛弃的语气，问着：“小姐可是觉得老奴这几十年在铺子里做得不行？”
    还不等萧望舒开口，他又自顾自的说着：“小姐若是觉得老奴上了年纪，不中用了，把老奴扔到庄子上也就是了，何必又让这些工匠列个单子来找老奴核对账目？”
    萧望舒单手撑着额头，饶有兴致的看向他。
    “老奴为房家勤勤恳恳大半辈子，现在老了，确实有些不中用了，但小姐您也不用这么怀疑老奴。
    “让外边的人来找老奴对账，小姐您让老奴这张老脸往哪儿搁哟！老奴还有什么脸去见当年一起在房府共事的那些老友？
    “老奴衷心房家几十年，先追随房老太太，又追随夫人。实在没想到，人临了跟了小姐，反遭小姐猜疑。
    “小姐若是真怀疑老奴，老奴现在就一头撞死在小姐面前，也算是死前留了个清白名声，让老太太和夫人知晓，老奴绝无异心！”
    肖掌柜说着，作势要往墙上撞去。
    他身后那些工匠纷纷去拦。
    他们也没想到，这肖掌柜平时都不怎么来监工的，偶尔过来也是胡乱指挥一番，出些偷工减料的馊主意之后就走了。
    没想到今天他们在整理账单，恰好这肖掌柜就来了。
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