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重生之我是弄潮儿 第61节

      徐亮还看了一眼赵凯,很确认这件事他根本就不明白里面弯弯绕,关于调价,关于保价款。
    那,魏涛是怎么知道的?
    他不是才入行吗?
    难道真的有高人在后面指点,不然保价款这样的时间差收益,他是怎么知道的,尤其是这消息,一个多月前,他的v10销量就没怎么报过,那时候自己可还一点消息不知道呢,他是怎么知道的?
    憋屈啊,徐亮这个不舒服,还怨不到魏涛,说不清道不明,心里很不舒服,这算怎么回事?
    调价这种事,一旦被经销商知道,那办事处这边就别想让人家报一个销量了,那不等于是从人家兜里拿钱吗?
    越想越憋屈,越想越不舒服,越想越难以接受,一晚没睡好,早上起来坐在自己办公室,那是左思右想,拿起电话跟一些交好的办事处主任和业务经理打电话,旁敲侧击,希望可以得到一些指点,如果你们碰到类似的事情,怎么办?
    涉及到钱了,很多东西就都变质了。
    不管是和魏涛相处的关系,亦或是内心对于他的一丝惧意,现在都不存在了。
    保价款这东西,正常就是属于经销商的。只是因为大家抓到时间差,将销售出去的信息早一点晚一点上报,产生时间差,保价款也就从保护商家利益,有可能变成商家‘再赚’厂家的一次钱。
    而分公司到下面办事处,玩明白了的人,也会跟着赚一波钱,损害谁的利益就不考虑了,反正是丰富了自己的钱包,这才是重要的。久而久之,渐渐的办事处像是徐亮这样的职位,就将调价之后的保价款,当成了自己的囊中之物,充其量是上下打点一下,该分的利益分一分,大头还是揣进自己兜里。
    这也是他努力上升的原因之一,长远根本没想那么多,能多赚点多赚点,别人家干了一年的办事处主任,回来提了一台车买了一个房,我还一个月赚几千块钱的工资。
    各个地区之间的办事处主任,有一些是同期的,有一些是关系不错的,对这类事大家都是心知肚明,都攒着劲在这压着v10的销量不上报,自己和下面的业务经理都出动,跟各个经销商之间,斗智斗勇,拉关系把你的销量要上来,要么就是带有一定威胁,我要清查你的库存,明明我办事处这边系统显示你还有二十多台机器库存,那你现在打款要这款机器,也没有,热销机型根本不够分,你有库存,我不可能给你。
    厂家和经销商之间关系的定位也不是完全准确,总之就是互相拿捏,不是西风压倒东风,就是东风压倒西风。多数时候大家和和气气,不涉及到钱,为了共同赚钱都不会撕破脸皮有任何彼此敌对的行为,但如果你有,那对不起,我们就得掰掰手腕子了。
    徐亮打了一天的电话,办公室内抽了一盒多的烟,当德信再一次列出清单打款要机器时,他还是决定出手,尝试一下总好过什么都不做,反正你口中说的是小道消息。
    “你去跟德信说一声,公司要清查库存,库存机器多的,暂时不给货了。”徐亮让负责片区的业务经理,去跟杨姗姗打招呼,让德信的进货单改一改,尤其是v10,别要了,一台不可能给你们家。
    魏涛是在兴隆乡,接到的店长杨姗姗电话:“行了,我知道了,先这样。”
    这边,他和刘大龙的三十万进场,随后是刘磊负责办理贷款的相应手续,整个养殖基地的启动,从此刻开始。至于魏涛想的让农户成为主人这件事,先期没操作的空间,现在让他们投资掏钱是不可能的事情,唯有像是养殖大户贾家这样赚到钱了,再让他们入股。
    最开始叫做包地种菜,叫做冬天大棚种菜,叫做养殖场。
    魏涛提出了一个概念,叫做绿色生态养殖基地,并且在今天合作都谈成了,还跟乡里面提出,就在我们包下来的地附近,一座山的脚下,那里有一个水泡子,他表示要承包下来。
    租赁了这么多地,养殖基地后续还会给乡里带来很多的好处,这块不是农用地的地方,乡里大手一挥,很便宜的价格就包给了魏涛,签合同的时候,有一些弯弯绕,不是坑魏涛,是帮助魏涛合理租赁这片地方,让他以最低的价格,拿到这片地方二十年的使用权。
    “这里咱们的养殖基地,慢慢也必须弄一弄道路,那也不差这一点距离,到时候直接通到省道,弄个度假山庄,垂钓园,附近山水都有,花不了几个钱,盖一排小平房,火炕东北铁锅炖,冬天吃铁锅炖玩雪,夏天钓鱼采摘,跟我们前面草莓大棚,可以形成呼应。我也就是有这么个想法,一年没几个钱,二十年使用权咱也不用一次交齐,到时候看。”
    第108章 人心不足蛇吞象
    “农户的事,等我们一切走上正轨了,再让他们进场。”
    关于农户现阶段不可能拿钱入场这件事,刘大龙到是跟魏涛有一样的见解。
    既然在这兴隆乡弄养殖基地,必然的离不开当地居民,他们支持就容易成事,他们反对闹事就容易坏事,无论是冲哪一方面,都必须将他们纳入到这养殖基地的赚钱体系里。而等到第一批产品售出无疑是最佳的开放通道时机,到那时,尽是感恩戴德。
    人熟为宝。
    落户当地,如果无法与当地的居民之间,形成互惠互利的关系链,只想着占便宜,或是觉得我在你们这开发就是对你们的好,那就错了,你不让他们见到真金白银的收益,潜移默化的改变根本不足以让他们感恩。
    你能想到的,希望他们也能够想到,但这必须跟他们基本素质联系起来,你不能高看,也不要低看,更不要绕弯弯,实打实的真金白银就是最大的价值。除此之外,你想到的所有东西,都不过是镜花水月。
    老贾父子,这一次也拿出了三十万的现金,投入到生猪养殖的扩建,他们家是吃到足够红利收益了,只需要好好养,根本不担心销路,最近也是舒心的很,伴随着魏涛和刘大龙玩得越来越大,他们父子也是紧紧跟随,这三十万拿的也是信心十足。
    乡里面的支持也是力度非常大,可以说是尽其所能,毕竟别的不说,先期已经有超过二十个没继续上学在家务农和到外打工的年轻人,被这两位老板雇佣,农闲时还有不少的妇女被临时雇佣。
    类似的贡献,是乡里最喜欢的,有未来前景,有近期规划,有现下的收益,调研之后也觉得这个项目的长远收益非常高,方方面面都会给整个兴隆乡带来改变,这才帮着沟通和担保,让两人能够以低息进行贷款,整个项目也有助农的真实情况在,相应一些免税政策,乡里也承诺会最大程度予以争取。
    魏涛和刘大龙都不是拖沓的人,当天钱到了养殖基地的账户,第二天,以兴隆乡村民为主体的非核心技术工种团队,直接进场。
    为了不涉及到出工不出力的事情,直接平整土地等等非技术类劳动,全是包出去,这一堆活儿给多少钱,达到标准后现场结算,不拖欠一天。
    养殖基地雇佣了一名农业大学的教授当顾问,雇佣了两名技术员,又在这名教授的推荐下,雇佣了他的两名研究生来实习,除了经验上的差异,一个人抵得上半个技术员。
    摊子一铺开,魏涛和刘大龙、刘磊乃至很多人,整天就都扑在了兴隆乡,所有人从上到下都一个姿态,没有一个背着手的老板,都是能够随时随地跟农户们一起干活的人,如若是不认识他们的,偶然间过来,看到脚下穿着靴子满是泥巴、戴着草帽搭着毛巾身上也被汗水侵透的形象,绝对无法将其跟老板这个身份联系在一起。
    人多好办事,土地深翻,修建大棚,当下的天气是真的好,热天过去了,冷天还没来,干活少遭罪,魏涛和刘大龙这些当老板的整天就在施工现场,也没谁敢去偷懒,效率也高。
    最先被圈起来的养猪场,一个个铁架结构的棚子盖好,鸡鸭鹅,牛羊猪,还有一笼笼的幼兔。
    如何防止一些瘟的出现,如何合理化养殖,全部听顾问和技术员的,一体化的链条养殖,大棚内的很多蔬菜枝叶或是并不适合采摘出售的品质,直接拿来作为食物喂养这边的家禽。
    当魏涛站在车上,看着远处满眼望去整齐划一的大棚时,这段时间的忙碌总算没白浪费时间,这成就感爆棚。
    这边是养殖场,也都已经猪羊满圈。
    后面的水泡子经过一定量的治理化身成为鱼塘,周遭也圈了起来,村里这些壮劳力忙完了大棚和养殖场,到这边开始盖房子。
    一大车的鱼苗,通过刚刚以沙土平整的小路运送过来,投放到鱼塘之中,刘大龙雇佣了最近村子里的两个老光棍,你们也别住自己小破房了,直接来我这,一人给你们一间新屋子,在我这工作,看鱼塘和目前建设阶段的打更工作,交给你们,以后垂钓园和农家乐出来了,你们还在这里工作。
    也亏得是两个老板,亏得是三个能够拍板的人,亏得所有生意都集中在一个区域,如果开车也就是几分钟路程之内,不然即便魏涛和刘大龙父子整日蹲守在这里,也忙不过来。
    ……
    波导v10全国范围内进行机器价格调整。
    官方渠道宣布,从厂家出货到大经销商包货,到分销商进货,到店内卖货,全部要进行相应的价格调整,厂家给出的价格调整是一台300元。
    德信通讯,一次上报,库存目前还有230台,需要保价69000元。杨姗姗已经提前两天,将库存跟办事处汇报,按照正常流程,几天时间,保价款下来,会有办事处的财务,直接打到经销商的银行账户。
    “老板,波导方面说是分公司审计部门来人了,要进行库存审核。”
    “不允许。”
    “好的。”
    魏涛是在兴隆乡的工地上,衣服都没换,和祝喜春两个人,驱车回到了通讯一条街,直接到了徐亮所在的办事处。
    “兄弟,我这也是没办法,你的库存太多了,上面……”徐亮手指向上指了指,一副很为难的样子,表示自己也是没办法,目前最大的几家经销商,库存在一款机型也没有二百多台,明显这是有问题的。
    “我跟你说兄弟,这次不是冲你,很可能是冲我来的,到时候说不定还得求你帮帮忙,我手里也有一些销量没上报。”
    看着徐亮的样子,魏涛笑着点点头:“没事,亮哥,都是小事。”
    一旁的祝喜春在来时的路上,被魏涛告知,不要激动,我们到现场看情况。
    不管徐亮是真的还是假的,我不是谁的员工,也不是谁的下属,我真金白银跟厂家进货,等于是魏涛早就站在了不败之地,你厂家就算再霸道,你能查办事处,能查整个库存总量,却没资格来查我店铺。
    “晚上,我安排一场?”魏涛摆出了一副我要拿钱开路的架势,徐亮依旧是一脸为难的样子:“我尽量,不过这批人是从别的分公司对调过来的,公司内部的审计,你也知道,通常都是不讲人情的。”
    “那你看着安排,有什么事来找我。”
    魏涛走了,一个小时后,徐亮电话打了进来:“兄弟,这次不好弄了,很可能我们这边的库存问题,他们会上报总公司,很可能会有总公司的审计下来,到时候可能一台都不给予保价,我这边跟老大(他口中自己在分公司的靠山)沟通了一下,他的意思是,他帮忙跟审计私下沟通一下,我们这边,至少要报上去三分之二,剩下的,不予计较,该给多少保价款给多少。”
    来了。
    魏涛一副认真聆听的样子,嘴角却是露出了不屑的笑容,果不其然是这套路。
    厂家审计跟商家没有直接管束的关系,但我也不是针对你德信一家,我针对整个松江市场的库存,予以惩戒,你是想要一分钱拿不到,还是拿一部分钱呢?怎么都是白白得到的,有总比没有好吧?并且这一次审计结果,很有可能还会影响以后分公司予以配比的新机器数量,大家都是为了赚钱,和气生财,没必要非得走捷径,再大的经销商,还能有一家手机品牌的厂家能量大?
    “上面说了,真要积压这么多库存,证明不好卖,本着为合作商家考虑,予以机型调换,也可以酌情进行退货。”
    一环扣一环,环环都是站在我为你考虑的角度,魏涛如果没经历过这个,或许还会有点茫然。
    魏涛不慌:“行,亮哥你看着安排,别人家我不知道,我这边你跟审计说一声,要不然我自己说也行,这么多库存我不着急,最近养殖基地要开业,我准备拿这些库存机器,作为员工福利发下去,给不给保价我不在乎,2700元和2400元,在员工这里,我得到一样的感谢。”
    油盐不进,徐亮这边还真没有什么好办法了,真若是全办事处范围都不进行保价,他得比魏涛慌多了。你诈唬一场,结果人家不受你这个诈唬,怎么办?撕破脸皮?
    徐亮不敢,他还希望着自己得到好处的同时还能得到人情呢,哪有撕破脸皮这个环节?
    “行,我尽量,看看能不能摆得平。”
    先拖时间,再想办法。
    “亮哥,有事说话。在松江,是咱的地盘,不行我安排人,跟你们审计那几个人唠一唠?”
    “兄弟,你这是说啥呢,哪有这么处理事情的,不是让人家笑话吗?真出了事,你我都得跟着倒霉,犯不上,小事一件,晚上我看看,能不能给请出来,糖衣炮弹,才是真的有用,你说是不?”
    听到徐亮急了,魏涛反而笑了,电话里表示认可:“妥了,亮哥,看你的了,兄弟我可就听令了。”
    “成,等电话吧。”
    第109章 ‘赚钱’
    没有选择揭穿徐亮的套路,也只是遵守着生意上的基本规则,能不撕破脸皮尽量不要撕破,哪怕彼此之间都已经心知肚明,谁又会跟钱过不去呢,只要利益关系还在,面带微笑拥抱好哥俩。
    魏涛没有请客,也没有再给徐亮一些实惠的好处,冷处理等待着,直到69000元到账。
    这人贪婪不可怕,讨人厌的是不可交,总想着算计你,这样的人根本没有成为朋友的可能,只能是单纯的利益关系。
    之后的一段时间,进货,货不足,给不了全额,魏涛找徐亮出来玩,安排一场,哥俩好,对方表示帮忙,一两天后,多给一些机器。
    面对这样的局面,魏涛乐得如此,既然你把很多问题给弄得简单了,我也乐得顺着简单的思路来,营造简单的关系更为舒服。
    波导机器是卖得好,可这手机市场上,可选择非常多,我要二十台,你给我十二三台,也行,在你身上花点钱,也可以。
    只不过这点钱,还是得羊毛出在羊身上。
    “贺,你这样,你拿着手机,去找他们新的售后主管,凯哥你认识,那是我哥,别跟他接触,就找他们售后管事的。别玩乱七八糟那一套,直接谈,给钱,告诉他,不在你们办事处交易,不会给你留下麻烦,你让他下班,或是找个地方,或是到通讯楼,你们见面,200元一台跟他换新机,咱们保他主板没有大面积进水,屏没碎,外观过得去,生意可以长期做,要新的裸机和电池,售后裸机包装里的保修卡咱们也要。你跟他说,做两三次的维修记录进行换新业务,都留你们的电话,告诉他不用担心总部回访是否真实维修,我们给他兜底……”
    魏涛是抽空从工地上回来,人到通讯楼的二楼,找到姚雪军,还是让王贺出面,这小子虽说不是个真的狠角色混不吝,但装的很像,且外型也有那么点优势。
    炮头发型,戴个不粗不细的金链子,一条过肩龙的纹身,皮肤黝黑,长得还挺凶,一说话要是故意瞪个眼睛,还挺吓人。学是学的姚雪军,可真要论到凶狠,他也就是个样子货,跟姚雪军在绝境下还有一拼的状态是天壤之别。
    三个人就在柜台里坐着,低头说着话,大厅内禁烟,但这三人是该抽抽,保安和大厅的管理人员路过看到,没说什么,直接视作看不见。
    最近这手机行当火热,做二手机的越来越多,手机缝子也越来越多,不说这个行业有多黑暗,是在这个年代,但凡是赚钱的行当,尤其是一些非技术含量高的快速井喷产业,都免不了会被一些社会闲散人员和边缘江湖人士看中。
    姚雪军在德信吃了亏,魏涛给了十足的面子,使得他没有颜面尽失,转过头来没到半个月,姚雪军又在通讯街小小出了一把名,跟人在胡同里,双方互殴,争夺在这二手机市场上的话语权,也是争夺街面上好位置去跟一走一过‘潜在客户’收手机的资格。
    砖头棍棒满天飞,姚雪军在魏涛那吃了个亏,也察觉到了这个行当越来越不好混,回农村老家,将一个表弟和两个表弟的发小给带了出来,混迹于乡村的二流子,二十出头,每天就是混吃混喝,也没个正经营生。
    这三个人,生瓜蛋子,也清楚出来之后,你要没有展现出价值,凭什么有人带你吃香的喝辣的。这一仗,这三个人加上姚雪军,那是打得满脸血还在往前冲,也给王贺这帮人开了一个好头,至少让他们拥有了往前冲的勇气。
    打赢了,也没有报告执法部门,各自回去治伤,然后双方找来的中间人碰面,你给我拿点钱,我给你拿点钱,都不少,但其实也就是个面子问题,以后提到了,哦,大军那边给我拿了三万块钱。
    这样,明知道没打赢,也不算是颜面尽失。
    实际上他这边也给那边拿了三万块钱,双方各有一个说词,毕竟谁也不可能将对方彻底赶出去,以后还要低头不见抬头见,这只是潜在利益争夺,还不是江湖上真正意义上的打打杀杀,打起来敢下手,打完了第一时间是为了谈判利益。
    姚雪军身边有了三个生瓜蛋子,又是士气正旺,最近也挺霸道。
    那三个生瓜蛋子,听闻军哥还让一个小年轻给欺负了,还叫嚷着要报仇呢,结果他们其中之一,曾经因为一些事情,被曹海洋那边带走询问过,尽管他只是个边角余料,曹海洋可能都不记得自己问过这么一个小人物,可对于这位而言,那叫一个印象深刻,也知道即便是那些他眼中的‘江湖大佬’,见到曹队,那叫一个小鸡见老鹰。