第64节
薛广林很想撇开大哥一家带着三弟他们先行一步,转念一想便作罢。薛家没有分家,不一同出入,太容易被人挑刺。
薛广林就想不通了,爹和大哥在生意场上也算是八面玲珑之人,怎么在对待亲戚一事上就这么拎不清?不光是对沈家如此,对其他穷亲戚也多是这样。这么做很得罪人,莫非在爹跟大哥看来,这些亲戚这一辈子都翻不了身?
仔细想想,还真就这么回事。他们身边真正飞黄腾达的穷苦百姓的确很少,即便有,那也多半是一大家子省吃俭用,才供出一个学子。不进学,不做生意,这样还能出头之人,就他记忆中而言,似乎真找不出几个。
薛广林叹息一声,这样做太急功近利,不是长久之计。这个念头一闪即没,他现在烦恼的是等会该怎么同岳丈三舅子他们解释。
自打确定赶不上正时辰后,一路行来倒是非常顺畅。到了这时,薛广林还有什么看不明白的?大哥就是想推迟到达的时间,显然还端着架子,到现在都放不下来。
薛广林微垂眼帘,遮住可能泄露的心绪。爹他那么做他还能理解,大哥又是怎么回事?沈家是他的亲戚,跟大哥打交道的次数非常有限,也就红白喜事这样的场面会请他入席,还只是在他家迁往阜阳县城之前,怎么就这么不待见沈家?
想来想去也想不通,薛广林索性不再费这个脑子,再次斟酌起刚才想好的说辞,再如何,也得先把眼前这一关给过了,总不能直接说是大哥一家作妖吧?他要是真这么说,沈家会怎么看他?
“薛家到!”
听唱礼人这么一喊,沈家河立刻来了精神。这段时间到的宾客越来越少,要不是还等着二姐他们,他早就同自家媳妇一道去酒楼招呼来宾。现在超级食坊中就剩他一个沈家人,原先陪着他的方天林也同四弟一家去了酒楼。
现在不是问二姐他们为何来这么晚的时候,沈家河笑着上前招呼。
薛广森走在最前面,笑容满面,跟那些过来道贺的宾客别无二致,甚至态度还更热络一些,哪还能看出半点不情愿?果然不愧为做生意之人,只要他想,情绪调节不过是一件信手拈来之事。
薛广林落后一步,看不到他大哥的表情,声音却是能清楚听到。他感到诧异的同时也觉得庆幸,这样总比黑着脸进门要好,那就真得罪人了,还不如不来。
铺子开业是一桩喜事,但凡上门恭贺的,就算背后不屑,当面装也得装出一副笑脸。薛广林之前还担心,如今见大哥跟三舅子“相谈甚欢”,他总算放下心来。
沈家河也很惊讶,他还从没见过薛广森对他这么和善的时候,即便在二姐刚出嫁那几年,也不曾有这种待遇,他真是有点“受宠若惊”。好在沈家河也早就历练出来,其他事情他未必做得到,笑脸迎人,那是他从懂事之后就琢磨出来的技能,不说收放自如,也差不远了。
同薛广森他们寒暄过后,沈家河稍一思索,决定还是带他们去二楼走一圈。
一楼热闹的场面,一行人在进门时就感受到,没想到二楼也不输多少。
“生意不错吗!”薛广森赞了一句。
“嘿,第一天开门营业,大家就瞧个新鲜,以后哪还能像现在这般红火?”沈家河谦虚了两句,立刻招呼,“离开宴时间没多久,你们随意逛一圈,一会就走。”
大人自制力比较好,小孩子就不行了。还好,薛家一行人中没有五岁以下的奶娃子,倒是没有闹出让大人下不来台的事情。
由于时间比较紧,大人们也就随意看了看,只孩子们拎着个篮子见到自己喜欢的就拿。
薛广林看见这一幕,嘴角不由抽搐了一下。三舅子一家端的是好想法,这种连孩子都能轻易拿到的经营方式,非常能激起人的购买欲,特别是当一大堆色香味俱全的精致零食放在面前时,这种感觉更甚,不买几样,似乎都觉得对不起自己。
大人还好,自制力比较强,小孩子见到这些,哪还刹得住手?名贵的零食终究只是少数,大部分也就价格高点,像他们这样家境的人家,不怕买不起。侄儿侄女,包括自家两孩子,都已经沉浸在购物的喜悦中,哪还会想那么多?最多也就少挑一些。
看来经了今日这么一遭,有不少家庭就要禁止孩子入“好再来”超级食坊,实在是这些东西对小孩子的诱惑太大,不用操心银钱就罢了,家境不怎么样的,进了这里简直就是在挑战自己的控制力。
第92章
到这都很和谐,付钱时遇上了一点小麻烦,几个小点的孩子直接拎着篮子就走,被结账之人拦下,这就尴尬了。
沈家河也无可奈何,这些都是要入账的,就算帐记在他身上,那也得先核算一下,要不然对不上账,缺的这笔钱最终就会被计入无故损耗中,这个数字一大,店伙计就要赔钱,这事弄得……
“珠儿,恒儿,你们这是去哪?帐就在这里结,不用跑到楼下。”薛广林灵机一动,忙开口打圆场。
他这么一说,场面顿时缓和过来。
上了马车后,沈家河虚抹了一把额头,刚才这事闹得真是好不尴尬,明明他们前面就有顾客结账,孩子们居然……
“当家的,这沈家也太小气了,不就是几篮子零嘴吗,二弟跟他们这么近的亲戚关系,开业这天居然不送,还要我们自己付钱,真是小家子气。”
“谁让你整这些的?”薛广森脸色不太好,他虽然不爽沈家,可也没想着占这么点小便宜,真是头发长见识短,这都多少年了,原本的习惯还改不过来,薛家还缺这点东西不成?
“我……”正要反驳,像是想起什么,薛广森夫人段氏最终嘴张了张,将后半句全都咽了回去。
尽管是安三老爷友情赞助,宴席档次也是符合沈家这个层次,没弄得太过夸张。像醉春酒楼,一桌酒菜一二十个菜,几十两银子都不算顶尖,这样的价格,沈家显然暂时还消费不起。
这次宾客比较多,整家酒楼都成了宴席场地。
方天林一边四处同客人闲聊,一边余光不断扫向酒楼门口。
眼看宴席快开始,沈老爹都开始找人了,沈家河才带着最后一批客人步入酒楼。
方天林也松了一口气,赶上就好,沈家河可是正主,少了他,这个宴席办得也没意思了。这次的宾客中,合作商占了多数,不少都只跟沈家河打过交道,就连方天林都不认识。
规模大一些的商家,方天林还有可能早在之前就认识,那些只有一家小铺子的,他也不可能开了天眼,没接触过就把他们了解得清清楚楚。
将薛家一行人带入座后,沈家河立即同方天林汇合,在主桌坐下。
酒菜很快就上来,沈老爹率先动筷,之后宴席就变得非常热闹。
方天林跟沈家河在排位置时,就将不同身份地位的人分开,省得身份高的人不满意,身份低的人过于拘谨,连吃个酒席都束手束脚。
商人们多半在酒桌上拉关系,谈生意,其他人也差不多,只不过聊的内容跟生意无关罢了。
最忙的自然要属方天林跟沈家河,两人在开席没多久,就挨桌敬酒,当然不是像成亲时那样,每人都得意思一下,这种场合他们随意即可。
这么一趟下来,两人都有了一丝醉意,好在程度不重,多上趟茅厕,就什么事都没有。走了这么一个过场,办这次宴席的目的基本就达成,两人没再到处走动,就坐在主桌上一边用饭,一边跟同桌闲磕牙。
酒过三巡菜过五味,陆续有客人开始撤。
“咦,还有回礼拿啊!”
一上马车,那家人立即打开纸袋子,掏出来一小包东西,外面依然用纸袋包着,翻过面发现上头还写了两行字,仔细一瞧,第一行写着“沈记特制奶糖”,第二行则是“非卖品”,最后还盖了个戳,不是印章,瞧着还挺漂亮。
奶糖不是新鲜物事,云州城作为一个繁华的城市,附近又有那么大一个港口,相对其他地方而言,交通要便利许多,各地货物都能在这里见到,奶糖就是其中一种。这不是靖朝本土产品,大多都来自北方各国,本地偶有商家生产,也限于奶源不好弄,生产量都不大,这就导致奶糖价格一直居高不下,在零嘴中至少也算中上。
如果仅仅是这样,用奶糖来当回礼却是有些送不出手,实在是量太少了,袋子就一巴掌大,能装下多少?这让不少客人都很是好奇。
宾客中除了沈家亲友之外,多半都是商人,还大多是做零食生意的商家,谁家还没吃过几颗奶糖?这里面难道还有什么说法?
打开里面颜色喜庆的小纸袋,将奶糖全倒出来,一数,哟呵,总共就只有十粒,还不够他们一家人分的。
“老爷,你比较懂这个,你先尝尝。”黄夫人随手拈起一粒剥开,送到自家老爷嘴中。
刚吃完宴席,这个时候张老爷其实没什么食欲,只是夫人都往他嘴里送了,他也就没反对,一口将乳白色的奶糖含在嘴里。顿时,一股浓郁的奶香瞬间在他嘴里爆开,霎时盈满口腔,丝丝缕缕甜味不断飘出,如同潺潺不断的流水,无穷无尽。
直到整颗奶糖都化开,张老爷才回过神来。这一刻,他的眼神都有些变了,尽管他做零食这一行生意,他自己却不是很喜欢吃甜食,除了试吃新品种糕点时,他基本不怎么碰,但品鉴能力却是一点不输他人。
张老爷看着桌上剩下的那九颗奶糖,眼神微闪。这东西光就味道而言,至少也属上品,再加上吃完后令他心情更加愉悦,这可就属于顶级水准范畴了。
吃甜食附带的这个功效,做这一行生意的人大多都清楚。心情不好时,吃东西能缓解情绪,吃甜食效果更大,这种情况在孩提时代表现得最为明显。
小孩子不管男女,很少有不爱吃糖的,只要给他们一些甜品,刚哭得跟个小花猫似的,立马就能破涕为笑。人大了之后,对甜食的依赖程度逐渐降低,但甜食的功效依旧存在,只要不是讨厌吃甜品之人,吃沈家提供的这种特制奶糖,那简直就是一种美妙享受。
亏得沈家并没有拿它出来卖的意思,不然又会揽走其他同行的一部分生意,其中就包括他家。
云州城零食生意的盘子就那么大,整个行业的繁荣虽然会吸引更多的顾客,但数量终归有限,恐怕这个上涨幅度,还抵不上生意被人瓜分走的速度,这谁都不想看到,偏偏这样的事无时无刻不在发生。你不进步,那不用等太久,就会发现已经被人抛在后头,再想奋起直追,就得花费更多时间。
各商家心思大同小异,都希望自家新产品不断,别家原地不动,可惜,这只是个美好的愿望,自家不断努力,都有可能追不上其他人,更不用说坐等其他商家因各种原因倒闭。这么做,更大可能是别家还经营得有声有色,自家反倒先关门歇业。
同行的触动可能很大,外行人就只觉得味道好,吃着高兴,其他就没什么了。
这也是方天林想要看到的效果,只是几颗糖果而已,他可不想整出太过逆天的功效,能让人吃得甜进心里,就足够了,再多只会是画蛇添足。
一直到酒席散去,薛广林都没找着机会跟沈家河解释一下。他也没强求,同住在一个城里,两人有的是时间交流,没必要非得选在这个时候,跟沈家人打了声招呼,他便和大哥三弟他们一起离开。
一回到家,方天林同沈家河便忙着为三个小家伙洗澡,之后打理干净各自,直到躺在床上,才感觉到这大半天的疲惫,不是身体,而是心累。
商人没有哪个好应付,不谈生意时还好,花花轿子人人抬,只要他们一个劲说好话,能让听众听得心花怒放,一旦跟自家生意扯上关系,就变得滑不溜秋,让人不知该从何处下手。
这一觉方天林睡得很沉,直到黄昏时分才醒来。他微一侧头,便瞧见沈家河酣睡的面容。看来,不止他如此,自家媳妇也一样累着了。果然,应付那么多商家还真不是一件容易的事。
方天林尽量放轻下床穿戴的动作,随意挽了个简单的发髻,便出门去找儿子们。自家那三个娃,精力都很旺盛,大儿子只是不爱动弹罢了,不表示他精力不济,这会也不知道去哪耍了。
正院里没有,方天林抬脚打算去偏院,想了想,还是拐入了后院。
猎狗跟鸽子都已经安了新家,但仍不时会进入后院,鸽子自不用说,大门根本就拦不住,猎犬也能进,自是方天林跟沈家河在后院给它们留了扇门。对,就是狗洞,只是这个狗洞设在偏僻的角落,还留了内外两道小门,都只能从外面打开关上,合上时不仔细找,根本看不出这里有个狗洞。
一推开后院门,便有清脆的童声传入耳中,方天林倚在门边上看了会,才上前询问:“在玩什么?”
“阿父,你看,这是大哥想出来的,厉害吧?”沈璋捧着个马车模型上前献宝。
方天林接过,翻来覆去看了一遍,也没看出个究竟,便笑着问道:“璋儿,这跟之前有什么不同吗?”
被阿父这么一问,沈璋才发现他似乎闹了个笑话,这小子脸皮厚实,挠了挠头,就把话题岔开,直接指着身后说道:“阿父,刚才的话我收回,这个才是。”
方天林胡乱捋了一把沈璋的头,这孩子越大脸皮越厚了。
第93章
之前没注意,经沈璋这么一说,方天林才发现,儿子们身后铺着一段木条。细细一瞧,方天林不由瞳孔微缩,这是轨道啊,尽管只是木制,还非常粗糙,很多地方都打理不到位,木刺都还到处支棱着,但那也不能忽视这是轨道的事实。
方天林回想了一下,确定他没有说过任何跟轨道有关的事物,这是大儿子继承自他的模糊传承记忆,还是他自己想到的?若是后者,自家大娃前景真是不可估量。
有问题就问,除非找不到人。方天林蹲下身体,目光在薄薄一层木轨上四扫而过,最终定格在沈璧还非常幼嫩的脸上:“璧儿,这个是你自己想出来的,还是脑子里有现成图样?”
沈璧思考了一会,瘪着小嘴说道:“阿父,这是璧儿自己想的。”
方天林立刻反应过来,他这么问貌似有怀疑自家儿子智商的嫌疑,还被大儿子意会到了,忙出口解释:“这不是璧儿太聪明,都吓到阿父了。”
随后,他打心底赞道:“璧儿真棒,不愧为阿父的孩子。”看来脸皮厚的人不止沈璋,方天林自己也是。
沈璧立刻笑得眉眼弯弯。孩子再聪明,也喜欢被人夸,尤其这人还是他的父亲,这种愉悦程度会更上一层楼。
“来,让阿父看看,这东西怎么用。”方天林示意沈璧做下示范。
沈璧当即捧起小马车,将其放在木轨上,之后拉着栓马车的绳子,开始大步朝前走。除了偶尔因速度太快,用力太大,小马车翻车之外,其他大多数时候它都稳稳待在轨道上。
得到的结果比方天林预想的还要好,毕竟这轨道实在是做得太过粗陋,不能期望它跟现代铁轨那样,事故率在所有交通中仅次于飞机。
“阿父,这木头是三弟选的。”沈璧没有把功劳全归自己。
“这有什么不同吗?”方天林没有透视眼,又没拿实物进行过测试,光看外形,他什么也看不出来。
沈璧没有再说什么,直接让沈璜上。
“阿父,家里木头不是很多,这个软硬适中,韧度又好,已经是最合适一种。”沈璜挠了挠头,自夸还真有点难为人。
“璜儿真棒!”方天林脸上笑意越来越深,随后面容一肃,表扬过后,该说的还是要说,“你们还小,动用工具的时候小心一些,别弄伤自己。”
“嗯。”
三颗小脑袋同时点头的场面,方天林不是第一次看到,但每见一次,依旧感到特别欣慰。以前常能在电视里看到三胞胎四胞胎甚至五胞胎的新闻,仿佛这种事很常见一般,但那其实只是一种错觉。就算放眼全世界,这个几率也实在是小之又小。而且那是现代社会,医疗条件相对要好许多,多胞胎还能保全,放在靖朝,别说三胞胎,就连双胞胎想要安全生下来,都有一定难度。
“阿父,还有我,是我玩小马车老是弄翻,大哥才想起这个,没有我,就没有它。”沈璋挺着小胸脯,手指着木轨,一脸骄傲地说道。若非他眼中话中求表扬的意味透露的太过明显,嗯,瞧着还真是个好孩子。
“好,好,璋儿也立功了。”方天林嘴里这么夸着,心中却很有扶额的冲动。他这个二儿子活跃气氛的能力一贯都很强,也爱表现,若非他的兄弟都各有各的的长处,换成其他孩子,这妥妥是造成兄弟矛盾的源头。
会哭的孩子有糖吃,这话在很多时候都能得到体现。孩子哭了闹了,都会吸引父母的关注,那些一向很乖,不用大人费太多心思的,就成了透明人。无意之间,父母就出现了偏好,甚至连他们自己都不会察觉。