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      还有哦,现在的神仙茶采用的是金字塔的销售模式。
    华泰茶叶厂是在金字塔尖,往下就是一些省一级的代理商,再往下就是市一级、城镇等等,这样一级级的下去,已经遍布了全国。不用霍青说,这些代理商们就会想着发现下线,因为,多一个下线,就等于是帮他们多赚钱了。是,现在发展下线可能要稍微慢一些,但是用不了多久,肯定是遍布神州大地的每一个角落,甚至是乡村。
    要是把神仙茶交给了这些茶叶公司,就直接影响到这些代理商们的经济利益。他们交的那些代理费,也就白交了,更是没有了再往下发展下线的决心。比如说北林省吧,有了别的茶叶公司来销售神仙茶,势必会影响到代理商——朴金善的利益,这就等于是扰乱了神仙茶的市场。
    那些茶叶公司们倒是无所谓,做烂了神仙茶对他们没有任何的影响。大不了,他们再做别的茶叶嘛。可是,华泰茶叶厂,还有这些代理商辛辛苦苦付出的努力,都将付之于东海长流水,白费了。
    所以说,第一个方案坚决不行!
    霍青看出来了,白静初也看出来了,两个人事先没有商议,却不谋而合。
    这等于是有百害而无一利!
    让霍青的一通分析,于畅的脸色青一阵、白一阵的,很难看,苦笑道:“青哥,事情没有你想象中的那么严重吧?是,这样做可能会影响了那些代理商们的利润,但我们会进一步提高神仙茶的销量……”
    “做生意不能只看眼前,我们应该往长远了看。你跟我说,要是这些茶叶公司们把神仙茶给做烂了,怎么办?”
    “只要神仙茶有利润,我想就应该做不烂。”
    “你真是太低估了人类的欲望了。”
    从成本上来说,这些茶叶公司几乎是没有付出任何的成本。于畅采用的是铺货的模式,只有在神仙茶销售出去了,这些茶叶公司们才会给钱。这样子,这些茶叶公司们才不管什么市场的规则,见利就走。
    明明,一盒神仙茶的市场零售价是200块钱一克,代理价是120块一克。如果有人愿意出150块一克购买,你说,这些茶叶公司们会不会卖?他们肯定会卖,但是那些代理商们就不会,这就等于是扰乱了市场。
    有了一盒,就有两盒,三盒……渐渐地,会把整个神仙茶的牌子给搞臭掉。
    霍青肃然道:“于少,你要是相信我,就不要这样搞。否则,我们华泰茶叶厂宁可不跟你们合作,把合作的资金都退给你们……”
    这下,于畅的脸上更变了颜色,讪笑道:“青哥,我就是随口提提。既然你和白经理都说不行,那就算了,我们九马茶业公司不跟那些公司们合作就是了。”
    “这样最好。”
    “可是,唉,我已经给这些茶叶公司们发出了请柬,让他们近日来一趟静安市,商洽合作的相关事宜了。”
    第666章 蹬鼻子上脸
    不管怎么说,静安茶叶厂也不过是华泰茶叶厂的分厂,领导大权是在华泰茶叶厂。
    这下可倒好,第一批的神仙茶刚刚生产出来,于占江和于畅就有了“私心”。姑且不说,他们这样做是为了神仙茶,还是为了自己,但你总得跟总厂的人商量一下吧?说白了,你们分厂只有生产的权利,我们让这些代理商们来你们厂子进货,就已经给你们很大的面子了。
    你们还想怎么样?这就叫做越俎代庖!
    霍青皱了皱眉头,问道:“那些茶叶公司,什么时候会抵达静安市?”
    “也就是个把星期吧?”
    “这样,你让他们在三日内,抵达静安市。等他们来了,你就领着他们在茶叶分厂转一转,让他们亲眼目睹神仙茶的生产、销售等等各方面的情况。然后,再请他们吃饭、聊一聊。我想,他们肯定会对神仙茶感兴趣的。”
    “对,对。”于畅连忙道:“我这样做,就是要勾起他们的兴趣。”
    “接下来的一步,才最为关键。”
    霍青停下脚步,态度毋庸置疑:“如果他们想要销售神仙茶,可以!但是,他们跟我们厂子谈没有用,应该去跟那些代理商们去谈。代理商会给他们一个比地市代理商还更要稍微低点儿的价格,让他们来代理销售。这中间,还要签订合同,统一零售价、不许窜货等等都要写明白。他们要是不同意,那就算了,我们宁可丢掉这一块肥肉,也不能让这些代理商们寒了心。”
    真的出现了于畅说的那些事情,后果不堪设想。
    这些代理商们会怎么想?我们为了神仙茶,这样辛苦努力地发展下线。可是茶叶厂呢?竟然又背地里捅刀子,让那些茶叶公司来销售。搁在谁的身上,都受不了。钱可不赚,但是不能丢掉了信誉。
    于畅还是有些不太甘心:“可是……”
    “没有可是,你到时候就这么跟他们说。”
    “好吧。”
    于畅终于是点点头,问道:“那你觉得第二种方案,可行吗?”
    这种茶品会,说句简单点儿的,只有一个好处,那就是打响了神仙茶的名头。可是,以神仙茶现在的声誉和火爆的销售,还有必要这样做吗?说一句难听点儿的话,这就等于是脱了裤子放屁,白费事。
    有那个时间和精力、金钱,还不如用在神仙茶的质量和研发等等各方面了,或者是提高员工的福利待遇,还有在电视、网络、报纸等等新闻媒体上,大打广告。在效益上来说,也比茶品会要好。