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      02.
    满云本来就是个聪明机灵的丫鬟,她跟在牧遥身边,记住了牧遥对顾客说的每一句话,并且在闲暇的时候反反复复的在脑子里滚动播出,去仔细分析牧掌柜这些话为什么会对顾客造成吸引力。
    过了两天,满云就请求牧遥说,想要单独试试和顾客说话了。
    牧遥同意了。
    如果是过去的满云的话,感觉这种事是不需要去这么学习的,而且不就是卖个货吗?还需要专门恳求小姐吗?这太不可思议了。过去满云精通各种规矩,她走路姿势啊啥的各种事都是被嬷嬷□□过的,她还识字,会算账,当真是那种标准的大户人家的丫鬟。放在红楼梦里都快赶上平儿那一级别的了。让她去外面卖货,那就是大材小用。
    ‘不就是卖个东西吗?是个人都会啊。’
    但现在,满云获得了独自卖货的机会后,却有些不安。
    实在是牧遥太厉害太优秀了,实在是杏花村的这些商品太特殊了。
    不过她其实有些过分的不安了。
    满云单独去面对客人的时候,牧遥在旁边观察。
    现有的这些产品看起来满云已经很好的做过了功课,她口齿伶俐,能说会道,而且把牧遥说的也记得很清楚,面对客人的一些问题也能比较从容的回答。牧遥觉得她表现的还是挺不错的。
    客人最后犹豫不决,满云又推荐了纯露,客人说下次再来看看,然后走了。
    满云有些沮丧,然后她问道:“小姐,我说的怎么样?”
    “基本上差不多。”牧遥说,“不过对于普通的客人的话你可以用多种方式。你现在一开始推荐的就是最好的乳液,价格对于大部分人来说基本上都是有些昂贵的,然后退而求其次说纯露,这样一个对比,感觉纯露似乎更好接受,对吧?”
    “是的。”满云说,“而且小姐那次也是这么做的。”
    “嗯。”牧遥说,“你也可以一开始从纯露推荐,然后提一下乳液这个样子。另外就是可以摆出更自信的姿态,你知道销售产品时首先需要怎么做吗?”
    “怎么做?”满云问。
    “销售产品时首先需要做的就是销售自己。”牧遥说,“你和这些顾客第一次见面,他们凭什么相信你的话?你需要在销售中取信于对方,而取信的第一要素就是,你自己要自信。”
    满云点头,她发现卖货原来也有这么多学问。
    “你先加油好好干,多观察,而且你还大可以这么说:这位姑娘你看清簟的皮肤那么好,我和清簟都是小姐的丫鬟,但她皮肤却比我好这么多,是因为她用了杏花村的护肤品。我还没用过,过段时间我也可以用了,你如果不放心产品的功效的话,可以先看看周围即将用杏花村护肤品的人,或者下个月观察观察我的变化。”牧遥说。
    “这样啊!用自己来进行推销!”满云眼睛一亮。
    “是的。”牧遥说。
    满云此时对用杏花村护肤品更加的向往了。
    一方面是自身对变美的向往,还有一方面是自己居然可以用这么昂贵的护肤品,再有就是,皮肤变好后就更容易卖货了!直接拿自己举例子就行!
    满云现在几乎已经忘了那些学过的各种规矩,开始沉迷销售……自己独立卖出一个商品的满足感,真的是太棒了!
    满云感觉打开了新世界的大门。
    牧遥在观察后也发现,哎呀,这个新买的丫鬟似乎比清簟更擅长经商啊,而且也更沉迷赚钱。
    作者有话要说:
    给你们发个有意思的新闻:
    男子撞见老婆卧室偷丨情被砍,小偷发现声音不对后拼死相救hhhh这也算牺牲自己拯救他人了吧……
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    第九十七章
    01.
    金陵的春天到了。
    杏花春雨,烟雨江南。
    枕上片时春梦中,行尽江南数千里。
    花家送来了个杏花春景的画屏,牧遥将其放到了杏花村的穿堂里。
    苏家的大小姐们叫她一同春游,她带了个丫鬟去了。
    在画船上慢悠悠地游览金陵,画桥横亘在绿水烟波之上,两畔小楼女子掩面而笑,红袖招摇。
    陌上江南,谁家风流少年郎,白马轻裘,春衫飘举。
    此番盛景,牧遥虽然已经来金陵半年,但仍然会如痴如醉。
    这种梦中江南的感觉啊。
    02.
    休息了一日后牧遥回到了杏花村。
    晚餐后,春浅说道:“掌柜的,我们好久都没有出新品了啊。”
    “是啊,因为最近都在忙其他的事情。”牧遥说。
    虽然今天一天什么都没干,但这段时间牧遥其实都挺忙的。
    先是去峨眉和武当那边开分店,将这两边的店铺搞定引入正轨后就进入了五月。
    牧遥和百花派此前已经说好了培育芬芳植物和芦荟的事情,再弄完店铺后牧遥又马不停蹄跑了趟百花派,和百花派掌门万花敲定了一些细节问题。
    ……总之百花派从去年冬天就开始又招收一批专门侍弄花草的弟子了。
    目前清簟还在峨眉乐山那边,谢思茶在武当襄阳那边主持大局,牧遥身边只留下了一个春浅。牧遥把两个杏花村的丫鬟带到了身边,但总觉得不如清簟顺手。