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第582节

      “很好。”
    马修点点头,当即提出了新的问题:“信号转接是怎么完成的。”
    “无线信号是通过芯片和植生羊,以金羊毛通过阿克夏传递特定信息,但信号转换到低语猎手基站,又是如何做到标准统一的?”
    阿拉克涅嗯了一声:“这是内部结构上的一个难题,好在亨特想出了一个机械钟表式的办法,让植生羊和低语猎手之间,通过体外的一台巫术计算机进行转换,也就是你之前说的交换机。这样避免两个机体互相扰乱,也减少它们意识湍流崩溃的危险。”
    “还有承载能力的问题,如果使用人数不断增多,植生羊基站是否能保持稳定?上限数量如何确认?”
    “根据杜莉那边的模拟推演,伊阿宋能同时承载持续信息传输的线路,大约是12万4千条左右。”
    马修皱眉:“也就是说,那些小羊,只能承载1万条线路?”
    “的确要少很多……才生下不久的植生羊,固定为无线基站后,能承受7200条左右的线路传输。”
    阿拉克涅声音也小了起来。
    “如果出现故障,不论是植生羊意识湍流混乱,还是纯粹个体的生理异常,如果进行售后处理?你们有多少后续应对措施?维修和保养有无需要?有没有成套的方案流程?”
    “这个……没有,植生羊不会故障,它们非常强壮,什么都吃,只要吃饱它们就没问题。”
    “天真。”
    马修毫不客气地说:“作为技术专业人员,还是你们小组的负责人,你就是以假想和感觉来回答问题的吗?”
    “对不起。”
    少女蛛后有些沮丧,低头看着脚尖,双肩垂了下来。
    “还有话机的外观,不要有那些没用的铜线配置,要尽可能轻,外观简洁美观,不要加入这些意义不明的鎏金花纹。”
    “外表足够简单,就能给使用者更多的空间,他们怎么装饰都会更方便……”
    旁听的娜塔莉和芭芭拉,则是心惊肉跳,两人不断交换眼色。
    没有永远的朋友,也没有永远的敌人,商人们是有共识的。她们可以为了抢订单互相下绊子,也可以为了集中力量攻克过于强势的客户而一起配合。
    什么叫“只能承载1万条线路”?
    1座基站承受1万条线,还不恐怖吗?
    她们听得明白,俾斯麦庄园耗费了一整年功夫在无线话机研发上,试机成功后,马修第一个想到的却是故障如何处理,后续服务问题。
    大名鼎鼎的骸骨蛛后,都快被他给训哭了。
    这让两人更是心里一紧。
    难怪俾斯麦庄园对新技术的开发和配套,总是能远超同群,马修对专业上近乎苛刻的认真态度,就是这里成功的强大基石。
    马修斥责完后又态度缓和了下来:“我也知道,这些当然没法一下子做得尽善尽美,不过还是要纳入考虑范围……能这么快做出来,你们已经超乎我的想象了。”
    “阿拉克涅,你们小组做得很棒。”
    他笑着比出一个大拇指。
    少女蛛后这才松了口气,也恢复笑颜:“我们小组很强的!”
    “去给吉赛尔和帕梅拉看看吧,她们一直在背后支持你们小组,也到了让她们开心开心的时候了。”
    “哦对哦!我先走了!”
    她扭头就朝外跑去。
    马修转过身,脸上微微一笑。
    “两位对我们的无线话机有兴趣?”
    娜塔莉立即表示:“非常有兴趣。”
    芭芭拉则是一脸泛红地说:“我就喜欢这种刺激的东西,今天过来真是太好了。”
    “那我们慢慢谈,索伊,会议延期,上茶。”
    第706章 前景与钱景
    马修先是让娜塔莉、芭芭拉、贝尔、穷查理逐一试过无线话机的通话,实际体验是最有说服力的。
    穷查理对这件新工具有些爱不释手:“有了它,就能够在任何场所,任何状态下和需要的地方联系……不论是在魔能车上外出的路上,还是遇到危险求援,都能提供最直接的助力。”
    “持有这样的无线话机,个人隐私得到了极大保护,不论是利益合作的项目,还是私下的个人感情问题。”
    贝尔感叹:“看起来只是将有线变成了无线,实际上却构建出一个随时围绕持有者的安全房子。”
    “以前始终会担心一个问题,仆从中会有人将有些敏感话题泄露出去,现在有一个完全独立的个人联系方式,保密性将会大幅度增强。别的不说,有条件的商人,都应该买一部。”
    两人配合得恰到好处,以至于马修都有些难以判断,到底是他们纯粹商业吹捧,还是客观的产品商业价值分析。
    现在最重要的是,旁边两个年轻姑娘的态度。
    娜塔莉没有贸然发言,她仔细端详着手里的无线话机,眼睛牢牢盯着上面的一个个细节,目光闪烁,不知道在想些什么
    芭芭拉则是喝了一杯清水,也不知道是缓解自己酒精过敏的体征,还是镇定梳理思维。
    她还是先于娜塔莉开口:“马修先生,无线话机针对的使用者,应该都是对情报要求极高的群体,最直接的就是官僚和商人,部分富裕的农场主、佣兵团应该也会极有兴趣。”
    更精准及时的信息反馈,之于官僚是政治时机,之于商人是买卖布局,之于农场主是判断农作物价值,至于佣兵团是承接业务的告示板。
    时间和金钱形成的坐标图里,越是能够精确定位时间节点,越是能够方便判断价格和价值。
    “无线话机一旦上市,第一批大规模购买的人必定是商人。”
    芭芭拉谈及专业,那些故意装出来的挑逗暗示霎时消失无踪,变得简练而充满自信:“持有无线话机的商人,能够和千里之外的合作对象直接对接,短时间里就拍板生意,这种私密、高效、即时性的工具对商人来说,是无法拒绝的。”
    “很多交易是不能公开的,有无线话机,安全性就得到了极大保障。这对商人是无法拒绝的。”
    “马修先生,共和国债务商会拥有最多的渠道商,五大王国的大量中小商会都和我们有长期合作,债券也是其中很重要的连接枢纽。如果由我们来推广无线话机,将会在最短时间里,将无线话机直接放入每一个商铺的介绍中去。”
    “无线话机本身是一件划时代的商业工具,它的潜在用户数量庞大,对于开发用户,我们债务商会绝对是最擅长的……”
    “根据不同需求,我们可以将无线话机包装成各种不同款式,外壳制作成镶嵌宝石的纯金,符合一些炫耀爱好者的审美,或是用象牙雕刻,这是老贵族们的最爱,或者是定制各种形态,加以定制费就行。”
    马修听着听着,琢磨出味儿来。
    芭芭拉专精运营,她围绕的核心是“用户”,以用户为目标做推广、渠道、营销。
    这才是芭芭拉的擅长。
    难怪她之前一头金发,穿得那么火辣,总是撩拨……慢着,难道她的情报里,我竟是老色胚?
    马修有点郁闷。
    到底是哪里的报道出了偏差,让外界认为自己是那样的人。
    虽然说,男人好色也是本能……但好男人都能约束自己的行为好吧。
    马修转过头,将注意力放在另一个姑娘身上。
    “配套体系,关键是配套体系……”
    娜塔莉低声自言自语着,她翻看着手里无线话机,脸上疑惑慢慢消失,眼睛也陡然增大:“配套体系,是配套!我懂了!”
    她猛地转过脸,和马修四目相对:“马修先生,是这个,是配套,这才是俾斯麦庄园的魔能话机体系核心!”
    “之前的低语猎手基站,魔能线缆布线,话机提供,工程施工费几乎全免,就是为了无线话机,这才是整个体系最重要的!前面的基建和布局,都是为了它构建的基础!”
    “免费甚至补贴投入,建立大规模的魔能话机覆盖,是为了养成大家使用魔能话机的习惯。”
    “无线话机的推出,才会正式开始盈利!”
    少女呼吸沉重,脸色复杂地看着马修:“真是一环扣一环的规划,马修先生,你真是一个将目的隐藏很好的可怕商人……”
    马修微微一笑。
    看来娜塔莉看出了一点端倪,果然还是有敏锐的人能看出来的。
    他喝了一口茶:“说说看。”
    娜塔莉平复了一下呼吸,梳理思绪:“以报价表在各区域构建魔能话机体系是不赚钱的,这也是我们做过全盘调查之后的判断,哪怕俾斯麦庄园独有魔能蛛丝,但材料消耗依旧很大,加上基建工程本身会破坏一部分城市既有街道,这也需要成本。”
    “关键在于,培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。”
    “魔能话机对元素之眼最大的优势,不是速度和价格,而是能够产生即时性的沟通交流。”
    “除去没法看到对方的脸,使用魔能话机对话,就和两个人面对面一样,双方可以非常自然快速地交换意见,完成信息层面上的高效对接,这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。”
    “一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求,元素之眼就会被放弃,这是一条没法回头的路,就像是人们习惯了有火的夜晚,不可能再回到黑暗的洞穴。”
    娜塔莉语速不快,但条理清晰,逻辑性极强:“享受过富裕舒适的城市生活,就很难回到山里打猎为生。”
    “到现在为止,魔能话机已经全面更替了元素之眼,真理之眼也彻底收缩,早期基建彻底布局完毕,就到了无线话机登场的时候了。”
    “如果我猜得不错,无线话机应该是要高价购买的,对不对?”
    少女目光里都是求知欲。
    “很可惜,不是。”
    娜塔莉一愣,手指不自觉抓紧:“不是吗?那是怎样的?”
    这时候她终于有点这个年龄的模样了。
    马修笑:“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费,之前我们有一个初步定价,是200金币/年,也就是说,只需要缴纳400金币,就能免费持有一步魔能无线话机,两年内不用缴纳服务费。”
    “服务费,原来是这样。这个价格很适中。”
    芭芭拉眼睛亮了:“这种盈利模式好,能够持续产生收益,这才是不会死的生蛋金鸡。”
    “怎么确保会缴纳服务费呢?”
    娜塔莉提出疑问:“诚然,使用者对无线话机的需要是很大,但如果他们不缴纳服务费,难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回?这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约?”
    马修看出来了,她是典型的产品派视角。
    如果说芭芭拉是专抓运营,娜塔莉就是产品经理。
    他当即解释说:“每一部话机都有一个号码,这是大家都知道的事。无线话机同样,每一部都有一个号码,这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机,也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
    魔能话机体系里,交换机和地球上的交换机有些不同,是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
    表现出来就是以巫术计算机控制,增多梦魇晶偶,以确保数据存储和处理能够符合需求。
    “也就是说,整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。”