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第224章 商人的智慧

      克可丽急得面红耳赤,“如果我的药店出现债务,那自然是由我个人承担!”
    “你还没听明白我的意思。”休菲奶奶一边用手指轻轻地敲击着轮椅的扶手,一边摇头浅笑,“你现在斗不赢人家,那你凭什么让我相信你在得到了资金和店铺之后就能斗过她?”
    听到这个问题,克可丽的神情忽地一滞,她把自己的失败归咎于资金不足、没有店面,但仔细一想,自己其实是输在了商人的头脑上。
    如果不能想到应对药店老板娘的良策,再多的金币、再好的店面也只能打水漂。真要到了自己的药店关门大吉的那天,克可丽连资金和店面租金都还不上,还谈什么收益五五分账?
    见克可丽沉默不语,休菲奶奶便主动问道:“如果我以普林家的名义借你500金币,你打算怎么打这场价格战?”
    克可丽思索片刻后回答:“当然要跟她死磕到底了。我们做佣兵的都知道,外边摊位上的药剂往往会比药店里便宜1铜2铜的,除了那些需要大量采购药剂的人,药店平时生意一般,盈利肯定也多不到哪去。”
    “5倍的草药价格真的太离谱了,以她的制药技术,就算把小红瓶和小蓝瓶卖到50铜币也肯定会亏得血本无归。相反,以我的制药技术,即便是按照原来草药市场价格的3倍进行收购,也可以保本。”
    克可丽自信地说:“只要我们按兵不动,5倍的价位她根本坚持不了几天,等到她降价,我们就跟进,看看谁能拖死谁!”
    “呵呵呵呵……”听到克可丽的话,休菲奶奶笑得很开心,不过她的眼睛里却没有丝毫欣慰,让人感觉她不过是在嘲笑克可丽的无知。
    休菲奶奶一语道破天机,“你能想到的,难道你的对手想不到吗?”
    “草药价格5倍上涨,我那个一直觊觎着药剂市场小儿子怎么可能没有想法?结果你猜如何?”休菲奶奶卖了小关子,然后自问自答:“他一个草药委托都没有完成。”
    “为什么?”苏笑脑洞大开,“难道所有的佣兵都去疯狂挖草,你儿子连一个委托的草药数量都凑不齐?”
    “勇者未免太小瞧我普林家了,我们如果需要草药,还需要亲手去挖么?”
    休菲奶奶用充满睿智的声音说:“如果只是一次两次倒也罢了,一连两天都接不到一个委托,这就说明其中必有猫腻!我儿子疑心重,刚觉得不对就派人时刻在委托墙一旁看守,没过多久就发现,发布任务的人和完成任务的人是同一个人。”
    “啊?”听到这话,苏笑几人集体蒙圈。
    “你们只知道药店的生意一般,可用资金不多,但你们知道药店库存的草药有多少吗?用自己的草药完成自己的委托,药店正是通过这种手段,以几乎零成本的代价,在短短三五天里把草药的市场价格提高到了原来的5倍。”
    休菲奶奶看着克可丽的眼睛,“你想跟她死磕到底?可你真的知道你眼中的‘她’到底是谁吗?药店不过在玩一种不入流的小把戏。对她来说,把草药价格抬高5倍,跟把草药价格抬高50倍几乎没有任何区别,而你却打算用真金白银将她拖垮,这不是很可笑吗?别说我借你500金币,我就是借你5000金币,你也一定会亏得血本无归。”
    “可是……”伊莉雅第一个反问:“如果所有人都做不了5倍收益的任务,那药店发布的那些任务还有谁会去做呢?”
    休菲奶奶特别喜欢爱动脑的孩子,解释道:“草药的市场价格能抬到多高,取决于发布委托的人把奖励加到多高,而跟做任务的人无关。”
    “你是马歇尔家族的千金小姐,5倍的草药价格对你来说不是什么大数字,但你试想一下,如果我今天去佣兵大厅发布一个50倍奖励的草药委托,在接下来的一段时间里,你们觉得还有谁会去看什么5倍奖励的委托呢?”休菲奶奶微笑着说:“不会有的,因为他们都会觉得,如果现在就把草药用在5倍奖励的任务上,一旦再来一个50倍奖励的任务,那不就亏了吗?”
    听到这话,一群人恍然大悟。可是,他们还是不知道应该怎么应对。
    看着眼前这帮一脸迷茫的小年轻,休菲奶奶仿佛回忆起了自己年轻的时候,心头不由感慨万千,一转眼,自己已经半只脚踏进了棺材。
    休菲奶奶自言自语般说:“药店的这个做法的确能在短时间内让草药价格虚高,但这里也有一个极大的弊端,那就是自卖自得限制住了草药的流通,让不计其数的草药囤积在了各路佣兵手中。”
    “克可丽,你有一点说对了,只要你按兵不动,药店那边肯定会把草药的委托收益下调。这不是因为她撑不住了,而是她诱骗你参加价格战的手段。”休菲奶奶理性分析着眼下的局面,“根据我之前的推测,即便她把草药价格下调,绝大多数佣兵还是会继续观望等待5倍收益的委托出现。这时候就该你们出手了,顺了那些佣兵的心意,用5倍的市场价格一口气扫光市面上所有的草药!”
    “这……”克可丽的脸色有点难看,“3倍价格就已经是极限了,就算是用你的钱,5倍价格收购草药也太亏了吧……”
    “亏吗?”休菲奶奶笑着问:“我怎么听说,你们是把原价1银币的中红瓶、中蓝瓶用50铜币的价格贱卖来的?如果原价销售,5倍的进货价也亏不了多少吧?”
    “话是这么说,但是,不把中红瓶和中蓝瓶的价格标低一点,谁来买呢?”克可丽头疼地说:“小红瓶才卖15铜币,中红瓶却卖1银币,大多数佣兵都会优先选择小红瓶的。要不是我们把中红和中蓝的价格定在50铜币,怎么会卖得那么火爆?”
    “所以呢?你还打算继续用50铜币的价格让药店那边钻你的空子?”休菲奶奶摇了摇头,说出了自己的心得,“你还年轻,你还不知道什么是人性,从商这么多年,我比你更清楚,人类是多么喜欢占便宜的动物。”
    “你想让你的药剂大卖,降价只是一种最愚蠢的做法,如果你按照我的方法去做,我敢保证,99铜币的中红瓶能卖得跟50铜币的中红瓶一样火爆。”
    “什么呀?什么呀?”听休菲奶奶讲述经济学,所有人都觉得受益匪浅,曲悠更是兴致勃勃,着急地问:“奶奶的方法到底是什么呀?”
    老人笑了,叹着气说:“只要你在店门口立一块牌子,上面写着‘开业酬宾,原价1银币的中红瓶,现价99铜币限量出售’就可以了。”
    听到这话,苏笑猛拍大腿,激动地连话都说不出来!
    中红瓶和小红瓶之间最大的区别是什么?是产地!小红瓶是可以人为生产的,而中红瓶却只能从宝箱里获取,所以绝大多数人摆摊时会把小红瓶的价格定在13铜币、14铜币来吸引顾客,而中红瓶的价格却始终稳稳地保持在1银币,因为商家相信那些需要攻略boss的大型佣兵团迟早会把中红瓶买走。
    休菲奶奶的做法秒在两点:第一,减少了1铜币的价格让佣兵们觉得有利可图,不论是自己使用还是转卖,似乎都不会亏;第二,“限量出售”的字眼会激发人们潜在的争夺意识,会让他们担心现成的便宜会被其他人占走,所以肯定会造成万人空巷的局面!
    “可是……”这次轮到苏笑提问:“99铜币毕竟比1银币便宜了一点,万一药店老板娘又在这一点上做文章呢?比如大量收购我们的中红、中蓝,再放到自己的店里卖?”
    这次,不等休菲奶奶回答,克可丽已经学会主动抢答了,“不会的,这次不可能再让药店占到便宜了。”
    克可丽信心十足地说:“上次被逼到走投无路,是因为断了草药的来源。如果按照奶奶教的方法,我们可以用5倍的市场价格一瞬间收购不知道多少的草药。至于药店大批量收购我的药剂,我巴不得她这么做呢,99铜币一瓶,卖给谁不是卖?说是限量抢购,只要我一天不把价格升回1银币,她就别想用我的药剂赚到1铜币!”
    “万一……她也用99铜币的价格跟你抢生意呢?”陈雅萱问。
    克可丽笑着说:“她的药剂是从我这买的,我的药剂是我自己做的,她怎么可能抢得了我的生意?再者说了,实在不行到时候就再搬一块牌子,上面写着‘生意难做,所有中红瓶一律98铜币清仓甩卖’,看谁抢得过谁!”
    苏笑终于明白,休菲奶奶这是有意提点克可丽,高兴地问:“既然如此,咱们的合作是不是就算成了?”
    面对眼前六个年轻男女满含希望的眸子,休菲奶奶的脸色竟黯淡下来,沉默片刻之后,摇着头说:“在我老伴离开的那天,我就发过誓了,只要我在世一天,普林家就一定不沾药剂生意……”