其实去年国家拨款就已经收紧，这也是梅工打的申请科研资金报告一直被压的原因。
    只不过情况越来越严重而已。
    梅工状态不好，就是因为一直为厂里的事情忧心，脸上疲态明显。
    这次出访，梅工是带着任务来的，为了寻找工厂的生路，厂里希望能与R国的大公司合作，成立合营公司，看能不能走来料加工的路子。
    “在想明天会先参观哪里，你们不跟我们一起是吧。”宋幼湘道。
    时间紧任务重，全团三十余人，会分成三拨前往不同的工厂进行参观学习。
    徐思曼作为翻译人员，没有分到宋幼湘这一组。
    “我们明天去汽车制造厂。”徐思曼对明天的工作也有一定的压力，这段时间一直在狂补专业词汇。
    这次机会难得，所以更要抓住这样的机会，好好表现。
    宋幼湘身上没有什么硬性任务，相对于徐思曼来讲，要轻松不少。
    但宋幼湘对自己的要求很高，前期的准备工作一点也没少做。
    第二天就要出发参观，大家晚饭后都早早回房间做最后的准备复查，并早早休息
    第六百零九章 困局
    早上，大家都早早起来，齐聚在酒店大堂。
    这一晚上，能真正休息好的人没几个，好在到酒店后大家先休息了一阵，再加上精神亢奋，倒也不显疲态。
    宋幼湘算是状态很好的那一波，身上西装笔挺，静静地站在梅工身边。
    巧了，尤瑞林同学也被分在他们这一组。
    不同于宋幼湘被梅工领在身边，尤瑞林端着笑脸，略显沉默地站在人群之外。
    带队领导交待完注意事项后，大家依次坐车离开。
    “小宋，听说你是学经济的，器材厂现在的困局，你觉得要如何解？”汽车上，梅工低声问宋幼湘。
    也就是闲聊，梅工并没有期望能从宋幼湘这里听到什么解决的办法。
    毕竟宋幼湘只是个学生。
    “产品积压很大的一个原因，是因为订货单位同样面临资金困难，因为没法支付拒收，从而导致厂里流动资金占用过多。”宋幼湘道。
    她在器材厂呆过一段时间，器材厂生产的大多是大型广播设备，一般是单位订做的多。
    产品一旦积压，很难再找到有需求的单位。
    再加上现在资金收紧，就算有需求，在厂职工生计面前，这样的需求也可以暂时压一压。
    “我觉得厂里可以转变一下思路，考虑生产一些电子工业对口，需求量大的的小型产品度过难关，譬如电风扇，录音机这些。”宋幼湘昨天回房间后，深入想了这事。
    她这是最快回笼资金的办法，器材厂的体量摆在那里，生产技术也在国内前列，开发生产这些小家电，并不是多困难的事。
    梅工看向宋幼湘，目光里藏着惊讶，厂里几次开会研究，确实有这方面的想法。
    “接着说。”梅工道。
    生产对现在的工厂来讲，是最为容易的事，年年赶生产计划，搞生产动员大会，年年超计划生产。
    但销售却是没有办法无师自通的大难事。
    “成立专门的销售组，没有经验开拓市场，可以先以百货公司、供销社、代销点为渠道，然后把目标锁定在刚需人群身上，打广告。”宋幼湘道。
    广告在这时候，虽然已经出现，但身上还带着浓重的资本享乐色彩。
    任何一条广告在这时候面世，都是需要经过严格审查的，并不是你想发就能发出去的。
    要是这么简单，当初宋幼湘就不会弯弯绕绕地搞什么福利票，砸什么瑕疵品，借着新闻报道搞知名度了。
    器材厂现在搞那些弯弯绕绕的法子来不及，最直接有效的办法就是打广告，像器材厂这样的大型重点企业，得到的政策偏向往往会更多，对别的厂很难的事，器材厂却能争取得到。
    那现在什么样的人刚需小家电？那必然是要结婚的小年轻们。
    结婚三大件，再加上电风扇，完全没有问题的嘛。
    与其等到市场推动，转变成结婚四大件，他们完全可以提前做文章，搞营销宣传。
    “刚需人群？”梅工皱眉思考。
    宋幼湘笑着道，“就是刚性需求的意思，商品在供求关系中，受到价格影响比较小的需求，字面上来解释，就是刚好需要的意思，也可以解释为紧迫需求。”
    风扇类小家电当然不足以成为紧迫需求，但只要广告到位，抓住国人人有我必有的从众心理，很容易就成为紧迫需求。
    就像缝纫机和手表一样的道理。
    搞科研的智商都超群，他们往往不是没有想到，而是没有往那方面去想。
    宋幼湘说得通俗易懂，梅工陷入了沉思。
    “小宋，那你再跟我们讲讲，这个营销又怎么解释……”后排几位也都各有启发，有人主动向宋幼湘求问。
    ……
    看着跟着各单位有决策力的同志侃侃而谈的宋幼湘，尤其瑞林放在腿上的手掌紧握成拳。
    宋幼湘都这么优秀了，为什么还要来争学校不多的名额？
    这一说，就没有结束的时候，宋幼湘从梅工身边的小透明，俨然成了她们这一队的团宠。
    言之有物，态度谦虚的学生，谁不喜欢。
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